找求購客户的方法
找求購客户的方法,不管做那行業的電子商務我們都需要客户,有人説,現在互聯網非常發達,很容易通過各種軟件、網站、找到客户,以下分享找求購客户的方法。
找求購客户的方法1
一、通過互聯網搜索引擎獲取客户資源
對於新銷售員,網上找客户是開始的最好選擇,先在網上通過一些商業網站去搜索一些你客户的資料。或通過大型的搜索引擎諸如:百度、用關鍵詞搜索;不要固定用一個搜索引擎,同樣的關鍵詞,在不同的搜索引擎搜就有不同的'結果。
二、通過行業分類信息網站找客户
每個行業都有屬於自己的行業網站,潛在客户也比較幾種,可以通過行業分類查到相應的公司聯繫信息,也可以發佈一些求購信息。
三、人脈尋找法
在家裏依靠父母,出去依靠朋友。作為推銷員,我們應該結交一些廣泛的朋友,也許有些人可以幫助我們的工作。即使朋友不能幫助我們,朋友的朋友也可以幫助我們,這就是人脈,人脈是當今社會不可或缺的基礎之一。
四、加入目標企業所創建的活動社羣
物以類聚,人以羣分。因此,最快最有效的方法就是加入企業所建的社羣。社羣本身可以幫助你篩選和過濾掉一些不準確的客户。這個時候你可以通過社區添加客户的微信,建立數據檔案,可以讓你事半功倍。
五、主動找客户
對於已經成交的客户,由於老銷售員的辭職,沒有人提供服務,也沒有人關心和詢問。新員工可以彌補並主動關心這些客户。客户可能會再次購買或購買新產品。甚至他可能會向你介紹新客户。畢竟,他與你的公司或單位有交易大家都是老熟人,並且對你的單位有相應的信任。
找求購客户的方法2
1、 谷歌、必應、Yandex等搜索引擎上搜索關鍵詞。由於不同國家,不同的客户表達同一種中文產品的時候,英文關鍵詞不侷限一個,關鍵詞選擇可以儘可能地豐富些。關鍵詞須符合英文的行業術語表達,這樣才能精確找到目標客户。搜索的關鍵詞組合一般有“產品名稱 + price, distributor, buyer, importer, wholesaler, retailer, vendor, supplier, company, etc., buy+產品名稱”。也可以使用目標國家的網址後綴使用搜索引擎進行搜索,可以瀏覽到不少網頁沒有顯示的內容。
2、 各大B2B網站中buying leads, selling leads。有些B2B網站裏可以免費看到的求購信息buyingleads,或通過該產品的經銷商、批發商、銷售商的銷售信息selling leads來獲取目標客户的信息。
3、傳統的行業展會。可以去行業展會現場搜尋目標客户,也可以通過行業展會公司在官網上發佈的名錄尋找客户。
4、海關數據或專業機構發佈的'進口商數據。現在網上有很多免費或付費的海關數據和進口商名錄,可以通過產品名稱、HS編碼、供應商名稱、採購商名稱等查看到大量的真實的客户採買的貨物信息,甚至是客户的聯繫方式。
5、黃頁。不同國家有不同的黃頁,可以通過各國的黃頁尋找目標客户。
6、社交平台。在Facebook、twitter、linkedin、instagram等社交平台上,通過產品、行業等關鍵詞,可以找到世界各地正在使用該社交軟件的客户羣體,或者通過加入行業Group、交流羣等尋找客户。
找求購客户的方法3
類型1:搜索引擎,如百度、360、谷歌、搜狗、有道等。
信息量非常大,輸入關鍵字,就可以瞭解各個方面。然而,由於信息量大,搜索速度很慢,需要花費大量時間才能找到數據。
類型2:微博尋找客户
微博上的用户非常活躍。當尋找客户時,銷售人員可以去微博搜索。通常,他們可以更加關注一些客户羣的微博賬户,或者創建自己的微博,發佈自己的公司新聞。而產品,就是通過微博廣告,讓客户主動來找你。
類型3:自媒體平台渠道
自媒體平台現在仍然很流行,如微信公眾號、頭條、智湖等。一定有很多你的客户在他們身上做廣告,找到他們的聯繫信息,然後進一步聯繫他們。
類型4:通過社區開發客户
這裏的'社區通常指的是QQ羣或微信羣。現在比較活躍的是微信羣。許多公司的銷售人員會添加各種微信羣,並以圖片或視頻的形式發送產品。也就是説,廣告和微信羣營銷也需要很多技巧。許多銷售團隊都在這方面接受過培訓,所以我不在這裏談論。
類型5:當地官方網站
這裏提到的官方網站主要是指政府網站、科技網站、旅遊網站、環保局網站等,這些網站上的信息非常準確。如果需要進行企業研究,可以使用這些網站。
類型6:智能銷售平台
在搜索引擎上輸入智能銷售平台的關鍵詞,可以找到很多。這些平台利用大數據和人工智能技術獲取整個網絡上的企業主體。平台擁有強大的數據庫,實時更新,包括公司註冊時間和業務範圍,商標專利信息、聯繫方式等信息,使用非常方便。
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