業務員找客户的渠道

業務員找客户的渠道，在開始找客户時你首先要做的工作是把自己要推銷的產品摸索透，要儘量多得去掌握產品的一些知識，因為這些知識都會幫助你克服在業務工作中遇到的困難。一起看看業務員找客户的渠道。

業務員找客户的渠道1

金牌一法：打通你的人脈

據相關調查，通過熟人介紹兩人最終成為夫妻的成功率仍達到30%。加以類比，朋友介紹的客户總會比一個完全的陌生人強吧，至少對其背景能得到了解。

沒有朋友等於沒了一切。通過朋友找客户，在友誼之外，需要反覆確認朋友介紹的客户的可信度，信用保障方面，因為朋友可能有時也只是片面瞭解對方。

金牌二法：展會上找客户

展會前：選擇合適的展會，如消費品要參加綜合性展會，原材料參加專業性展會;展位設計重點突出，有吸引力;邀請客户來觀展;培訓參展人員隊伍。

展會中：熱情接待每一位客户，儘可能多地蒐集有效信息，如客户是直接用户還是分銷商、購買產品規格、技術要求、需求量、客户以往購買渠道及其他特殊要求等;拜訪展會中其他參展商，瞭解其他企業的.信息。

展會後：分類整理客户資料信息;整理會見記錄，核實信息的正確性;開展業務，各個擊破;對重點客户重點跟蹤聯繫。

金牌三法：黃頁上找客户

金牌四法：B2B實戰

建設推廣自己的英文版網站;選擇合適的B2B網站註冊會員;發佈信息和產品;搜索信息;聯繫客户。

事實上，B2B至少有以下三個重要方面要利用上，才對得起老闆的投資：一要儘可能吸引到客户的眼球和詢價;二要了解競爭對手的情況;三要了解市場動向。

金牌五法：通過黃頁找客户

在美國，有人説，除了《聖經》，使用率最高的就是黃頁了。黃頁就是按企業性質和產品類別編排的企業名稱、電話、地址等信息的信息簿。

收集黃頁的七大絕招：賓館裏拿;從黃頁中找黃頁;到商業協會去找;展覽會;託人;從專門的名錄書店購買;隨見隨要法。

業務員找客户的渠道2

top1. 客户探索

客户探索指的不是從潛在客户那裏蒐集產品特徵信息，也不是指運行多次焦點小組分析。在初創企業中，創始人負責説明產品設想，利用客户探索發現客户羣體和相關市場。(注意這句話，初始產品規格源自於企業創始人的遠見，而非焦點小組分析結果。)

客户探索包括兩個室外調查階段。

第一個階段測試客户對問題的瞭解以及對問題解決的需求。第二個階段首次向客户展示產品，確保產品(此時通常是最小可行產品)能出色地解決問題或滿足客户需求，以便説服大量客户購買。在客户探索階段，調整過程有可能出現。

top2. 客户驗證

客户驗證階段用於證明，經客户探索階段測試和迭代過的業務是具備可重複和可升級性的商業模式，可提供大量所需客户以建立具有盈利能力的企業。在驗證過程中，企業需利用新一輪測試方法測試針對更大規模客户的業務升級能力(如產品、客户獲取、定價和渠道活動)，這些方法不僅規模更大，更為嚴格，而且是定量式的。

在此過程中，初創企業應為銷售和營銷團隊(後期再招聘)開發銷售路線圖，或是驗證其網上需求創造計劃。簡而言之就是要回答這樣一個問題，最後得出的路線圖應當在此階段通過向早期客户銷售的方式進行現場測試。

top3. 客户生成

客户生成建立在企業首次成功銷售的基礎上。它指的是企業加速發展，花費重金擴張業務，創造終端用户需求和推動銷售渠道的階段。這一步驟緊隨客户驗證過程，在瞭解如何獲取客户之後再大筆投入營銷費用，這樣做可以有效地控制燒錢率，保護初創企業最寶貴的資產——現金。

top4. 企業建設

在這個階段，它已不再是以調查探索為目標的臨時性組織，而是變成真正意義上的成熟企業了。在這個有些苦樂參半的轉變過程中，企業建設過程應當關注的是把團隊精力從“調查”模塊轉移到“執行”模塊，把非正式的'以學習和探索為導向的客户開發團隊轉變成正式的結構化部門，如銷售部、營銷部、商業開發部等，併為每個部門招聘副總監。這些部門主管現在要關注的是組建各自部門，以實現公司業務規模的擴展。

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房地產找客户技巧1：學的聰明點

這裏的聰明不是説的耍小聰明，玩心計。你可以不是很聰明，但你要有一顆誠實的心。你的聰明要體現在對客户的關懷上，例如：多備幾套房子，提前查好路線，提前看好房子的情況等等細節上。

尤其是大客户，更是需要你的細緻。他可以容忍你的小缺點，因為他們的素質很高，所以你要做的全、細、誠才能取得你的客户的信任

房地產找客户技巧2：做到全、細、誠

細：把你能想到的方面都想到，想不到就問你的經理

全：準備的一定要充分，能準備的全準備上

誠：不要試圖去欺騙你的客户，善意的謊言是可以的。客户都不傻都有自己的判斷能力，一個用心去做事的人是客户選擇你的基礎。

房地產找客户技巧3：跟客户保持良好溝通，關愛式服務

1)熟知每一個客户的需求，當有房源出來後第一時間介紹給他，掌握先機

2)不要吝嗇的你的'話費，經常給客户打電話問問 瞭解情況，讓客户想買房子的一刻就能想到你

3)知道客户的更多的聯繫方式，以便於更快更及時的傳送消息

4)每一個客户都是你的上帝，好好服務不用我説吧

5)當然你可以跟你的客户成為朋友，回頭客、朋友介紹的客户都是很重要的

6)關心你的客户

7)不要擔心失去一個客户，總有一些客户很刁鑽，那你就放棄他吧