如何找到精準客户

如何找到精準客户，銷售員做完一單，並不是一單的結束，反而往往是新的一單的開始，沒有人脈，找不到精準客户，這是所有銷售新人都會面臨的一個普遍問題，以下分享如何找到精準客户。

如何找到精準客户1

1、參加展會

現在各種展會多如牛毛，你的客户也要做市場，去客户羣行業的展會去逛。裝作客户，蒐集客户資料。而且參加展會的客户，質量還不錯，很多客户行業大佬。通過參加展會，對客户的產品，公司等信息有很深的`瞭解。

2、搜索引擎或關鍵詞霸屏

不要固定用一個搜索引擎，同樣的關鍵詞，在不同的搜索引擎搜就有不同的結果。

3、找相關行業的行業網

每個行業幾乎都有行業網站，你就用關鍵詞搜索。

4、跟同行交換資料

拜訪客户的時候，我們總是遇到客户其他供應商，相互之間可以交流，瞭解客户信息，交換客户信息。把自己一個客户換成一堆客户。

5、大數據採集軟件

軟件可以按照關鍵詞、地區及行業等字段，自定義搜索條件，精準地採集出意向企業及客户聯繫方式。可以根據各地圖平台以及阿里巴巴、慧聰網等B2B網站採集到座機、手機、郵箱等聯繫方式。

如何找到精準客户2

一、招投標網站

招投標網站以及各大網站搜索，可以找到很多精準用户的信息。

特別是我們銷售的產品，如果屬於客户需要通過招投標的形式來採購，那麼，招投標網站上的客户信息，就是非常精準的潛在客户。

招投標網有很多，有財政局的國家政府採購網，有各個省級的政府採購網站，還有各個地市的公共資源交易中心，以及各種招標代理機構。

這些平台上，有很多招標採購信息，也有很多中標信息，輸入與我們產品相關的關鍵詞，就能出現相關的公告，裏面會有很多客户信息。

如果我們是廠家銷售員，要找很多代理商和集成商，那中標公告對我們來説更有價值，有很多中標的公司，都是有實力的代表性公司。開發這樣的公司，高效而且精準。

其他的網站搜索平台可利用百度、阿里巴巴、慧聰、貼吧、論壇、qq羣、微信羣以及一些垂直分類網站這些都是不錯的搜索平台。我們可以在裏面認識一些比較有針對性的客户資源。

二、打入客户圈層

每個客户羣都是一個圈子，打入客户圈層的關鍵點，就能迅速獲得大量圈層內的的.精準客户。

很多行業客户都在一個圈子裏面，他們都有一個自己的圈層來溝通交流，比如高校，各大高校的信息中心主任就有一個圈子。如果是地產行業，那地產行業的CIO也有一個圈子。

如果我們認識其中一個客户，那我們要想盡一切辦法，把這個客户搞定，讓他支持我們。他願意支持我們，就一定會帶我們進入屬於他的圈子。

在我們接觸的客户當中，我們可以有意識地去問問對方，是否有這麼一個圈子。如果有，你懂的，得花大力氣去搞定這個客户了。

三、結識客户上下游銷售

一個客户，會有很多上下游銷售圍繞，多結識這些銷售，相互共享客户信息。

同行不同業的銷售，彼此是沒有任何競爭關係的，但客户又是共通的。

每個銷售員都有尋找客户的剛需，手頭上又有屬於自己的客户信息，相互交換客户信息，是大家都樂意做的事。有些客户，可能我們搞不定，我們共享給其他人，其他人再分享一個客户給我們，相當於我們將閒置資源激活了。

所以，銷售員平時除了跑客户，如果有機會，那結識幾個同行不同業的銷售員，彼此成為好朋友，對發展客户是大有裨益的。

四、行業協會

加入行業協會，共享客户信息。很多行業都有一個協會，協會裏面，既有最終客户，也有同行內的集成商，還有各個廠家。

行業協會也很需要贊助，一般贊助點錢，就能成為理事會單位。客户是協會的資源，協會也會經常舉辦一些會議，通過這些會議，可以在短時間內結識大量的客户。

這種方法，比拿着名單，一個一個打電話去陌生拜訪更加高效。在行業會議上認識了，然後可以篩選一批客户，進行上門拜訪，效果更佳。

五、各類找客户的工具

現在市場上這類找客户的工具會比較多，有主動根據客户標籤來查找目標客户的，也有通過營銷推廣來被動等待客户的，這類工具價格也從幾百到上萬不等，更適合公司層面，個人的話，可以嘗試一些價格適中的獲客工具（當然要考慮找到的客户質量，之前也寫過一篇關於這些工具的介紹，大家可以翻一下歷史文章）來幫助自己獲客。

如何找到精準客户3

一、招標網站

如何找到精準客户，通過搜索競價網站和各大網站，可以找到很多精準的用户信息。特別是如果你賣的是客户經常購買的產品，那麼競價網站的客户信息就是一個非常精準的潛在客户。

第二，行業協會。

加入貿易協會，分享客户信息。許多行業都與最終客户、同行業的集成商和各種製造商有關聯。

行業協會也非常需要贊助。一般少量贊助就可以成為董事會單位。客户是協會的資源，協會經常會召開一些會議，通過這些會議可以在短時間內滿足大量的客户。

這種方法比拿着名單一個個給陌生人打電話效率更高。我們是在一個行業會議上認識的，然後可以篩選一批客户，進行家訪，這樣比較有效。

三、進入客户圈的關鍵點。

每個客户羣都是一個圈子。如果你打入客户圈的關鍵點，就能快速獲得大量的'精準客户。如果你是政企客户，很多行業客户都在同一個圈子裏。比如在高校，有一個高校信息中心主任的圈子。如果是房地產行業，房地產行業的CIO也有圈子。

如果你認識其中的一個客户，你要想盡一切辦法讓這個客户安定下來，讓他支持你。如果他願意支持你，一定會把你納入他的圈子。

在你接觸的客户中，你可以有意識地問對方有沒有這樣的圈子。如果有，你要知道，儘量爭取這個客户。

第四，瞭解上下游銷售的客户。

一個客户周圍會有很多上下游的銷售。瞭解這些銷售的更多信息，並相互分享客户信息。不同行業的銷售互不競爭，但客户是共同的。

每個業務員都需要找客户，手頭都有自己的客户資料。大家互相交流客户信息是一件樂事。有些顧客可能是你控制不了的。你把他們分享給別人，別人又把另一個客户分享給你，相當於激活了閒置的資源。

所以，除了平時遠離客户，如果有機會多認識一些不同行業的業務員，互相成為好朋友，對業務發展大有裨益。