怎麼找精準客户
怎麼找精準客户,如果沒有粉絲,你的產品再好葉賣不出去,我們想要的客户,除了需要我們的產品和服務來滿足自己的需求外,他們還有其他的消費圈,以下分享怎麼找精準客户。
怎麼找精準客户1
找精準客户的方法有:客户畫像、數據分析、搜索引擎優化、社交媒體營銷、口碑營銷。
1、客户畫像:瞭解目標客户的年齡、性別、職業、收入、興趣愛好等基本信息,制定客户畫像,幫助企業更好地瞭解目標客户,從而更有針對性地進行營銷。
2、數據分析:通過數據分析工具,對客户行為、購買習慣、偏好等進行分析,找到目標客户的共同點,從而更好地定位目標客户。
3、搜索引擎優化:通過SEO技術,將企業網站排名提升到搜索引擎前列,吸引更多的.目標客户訪問。
4、社交媒體營銷:通過社交媒體平台,建立品牌形象,與潛在客户建立聯繫,提升企業知名度和美譽度。
5、口碑營銷:通過客户口碑傳播,讓更多的潛在客户瞭解企業,提高企業的認知度和信任度。
怎麼找精準客户2
1、參加展會
現在各種展會多如牛毛,你的客户也要做市場,去客户羣行業的.展會去逛。裝作客户,蒐集客户資料。而且參加展會的客户,質量還不錯,很多客户行業大佬。通過參加展會,對客户的產品,公司等信息有很深的瞭解。
2、搜索引擎或關鍵詞霸屏
不要固定用一個搜索引擎,同樣的關鍵詞,在不同的搜索引擎搜就有不同的結果。
3、找相關行業的行業網
每個行業幾乎都有行業網站,你就用關鍵詞搜索。
4、跟同行交換資料
拜訪客户的時候,我們總是遇到客户其他供應商,相互之間可以交流,瞭解客户信息,交換客户信息。把自己一個客户換成一堆客户。
5、大數據採集軟件
軟件可以按照關鍵詞、地區及行業等字段,自定義搜索條件,精準地採集出意向企業及客户聯繫方式。可以根據各地圖平台以及阿里巴巴、慧聰網等B2B網站採集到座機、手機、郵箱等聯繫方式。
怎麼找精準客户3
一、招投標網站
招投標網站以及各大網站搜索,可以找到很多精準用户的信息。
特別是我們銷售的產品,如果屬於客户需要通過招投標的形式來採購,那麼,招投標網站上的客户信息,就是非常精準的潛在客户。
招投標網有很多,有財政局的國家政府採購網,有各個省級的政府採購網站,還有各個地市的公共資源交易中心,以及各種招標代理機構。
這些平台上,有很多招標採購信息,也有很多中標信息,輸入與我們產品相關的關鍵詞,就能出現相關的公告,裏面會有很多客户信息。
如果我們是廠家銷售員,要找很多代理商和集成商,那中標公告對我們來説更有價值,有很多中標的公司,都是有實力的代表性公司。開發這樣的公司,高效而且精準。
其他的網站搜索平台可利用百度、阿里巴巴、慧聰、貼吧、論壇、qq羣、微信羣以及一些垂直分類網站這些都是不錯的搜索平台。我們可以在裏面認識一些比較有針對性的客户資源。
二、打入客户圈層
每個客户羣都是一個圈子,打入客户圈層的關鍵點,就能迅速獲得大量圈層內的的精準客户。
很多行業客户都在一個圈子裏面,他們都有一個自己的圈層來溝通交流,比如高校,各大高校的信息中心主任就有一個圈子。如果是地產行業,那地產行業的CIO也有一個圈子。
如果我們認識其中一個客户,那我們要想盡一切辦法,把這個客户搞定,讓他支持我們。他願意支持我們,就一定會帶我們進入屬於他的圈子。
在我們接觸的客户當中,我們可以有意識地去問問對方,是否有這麼一個圈子。如果有,你懂的,得花大力氣去搞定這個客户了。
三、結識客户上下游銷售
一個客户,會有很多上下游銷售圍繞,多結識這些銷售,相互共享客户信息。
同行不同業的.銷售,彼此是沒有任何競爭關係的,但客户又是共通的。
每個銷售員都有尋找客户的剛需,手頭上又有屬於自己的客户信息,相互交換客户信息,是大家都樂意做的事。有些客户,可能我們搞不定,我們共享給其他人,其他人再分享一個客户給我們,相當於我們將閒置資源激活了。
所以,銷售員平時除了跑客户,如果有機會,那結識幾個同行不同業的銷售員,彼此成為好朋友,對發展客户是大有裨益的。
四、行業協會
加入行業協會,共享客户信息。很多行業都有一個協會,協會裏面,既有最終客户,也有同行內的集成商,還有各個廠家。
行業協會也很需要贊助,一般贊助點錢,就能成為理事會單位。客户是協會的資源,協會也會經常舉辦一些會議,通過這些會議,可以在短時間內結識大量的客户。
這種方法,比拿着名單,一個一個打電話去陌生拜訪更加高效。在行業會議上認識了,然後可以篩選一批客户,進行上門拜訪,效果更佳。
五、各類找客户的工具
現在市場上這類找客户的工具會比較多,有主動根據客户標籤來查找目標客户的,也有通過營銷推廣來被動等待客户的,這類工具價格也從幾百到上萬不等,更適合公司層面,個人的話,可以嘗試一些價格適中的獲客工具(當然要考慮找到的客户質量,之前也寫過一篇關於這些工具的介紹,大家可以翻一下歷史文章)來幫助自己獲客。
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