尋找潛在客户的渠道

尋找潛在客户的渠道，找客户，絕對不是毫無目的地瞎找，我們要找的應該是目標客户，同時需要我們做好提前準備工作，對目標客户進行認真地定位，下面分享尋找潛在客户的渠道。

尋找潛在客户的渠道1

1、向公司申請客户資源的支持，獲得公司的歷史客户資源清單或渠道

銷售找客户首先是可以向公司申請客户資源的支持，每個公司在制定營銷戰略時，都預先設計了各種獲取客户資源的渠道，也沉澱了一定數量的老客户資源。

舉例來説公司和其他公司合作，最新獲取了某些客户的清單，這些資源就需要銷售人員去落實、跟蹤和轉化。

銷售人員可以向公司申請，來獲得這些清單的一部分，或者得到公司歷史客户資源清單或渠道。俗話説會哭的孩子有奶吃，做銷售要學會向公司申請資源獲得公司的資源支持，包括客户資源。

2、通過和相關領域公司的合作，資源共享、利益交換獲得渠道和客户

銷售找客户可以自己在相關領域尋找合作公司，比如會展公司、資源整合平台、會議平台、培訓公司等等。

當然這些合作也是有規則和代價的，代價是有些合作對方會要求銷售加入成為會員、甚至合夥人，這是有費用的，規則是雙方建立業務合作關係，要有業務合作方面的回報。

通俗地説是通過資源共享、利益交換的方式獲得這些渠道和渠道背後的客户。銷售找客户有些學費是要交的，有些費用是不能省的，目前來説各種社交圈子開始越來越成熟，也越來越封閉，門檻自然越來越高，早一天涉足早一天受益，代價或許還不高。

3、通過和同行競爭公司的合作，錯位共享、利益交換獲得渠道和客户

銷售找客户能通過同行或競爭公司得到，這聽起來有些不可思議，但在現實裏其實是普遍存在的。找同行或競爭公司建立微妙的合作，進行錯位共享，利益交換，可以獲得渠道和客户。

例如律師可以把一些自己並不擅長領域的.客户，移交給自己的同行、競爭公司，並和他們達成錯位共享的合作。

比如自己以民商為主，把婚姻、刑辯的客户轉給這方面擅長的律師，並和他們形成一個業務合作團隊，即任何人接到案子，都把案子轉交給合作團隊裏那個領域最擅長的律師。

比如培訓公司，可以把自己的客户和其他培訓公司的客户互換，用不同的培訓產品，成交對方的客户。合作和競爭在很多時候是相融合的，並不是截然對立的，只是需要雙方各自抓住自己的利益關鍵。

4、通過自媒體宣傳推廣自己，自建渠道魚塘，通過展示實力吸引客户

銷售找客户最大的領域是公眾領域，如何在公眾領域找到自己的目標客户，這需要一番精心的設計。通過優質的內容，在搜索引擎、自媒體平台等為自己引流。

5、服務好自己的客户，通過客户口碑、轉介紹，獲得新的渠道和客户

銷售找客户最怕什麼，一是怕客户不來，或者客户在線上不回覆，這樣就沒有成交的機會，二怕來了自己沒服務好，來一個得罪一個，最後越做越糟糕。

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1、搜索引擎

信息量非常大，輸入關鍵詞，可以方方面面進行了解。但是因為信息量大，所以尋找起來速度很慢，需要大量時間去查找數據。

2、微博找客户

微博上的用户活躍度很高銷售員在尋找客户的時候可以去微博搜一搜，平時也可以多關注一些客户羣體的微博號，也可以自己建一個微博，發自己的公司動態和產品，也就是通過微博發廣告，讓顧客主動來找你。

3、自媒體平台

現在自媒體平台還是很火的，比如微信公眾號、今日頭條、知乎等，肯定有很多你的客户在上面發廣告，找到對方的聯繫方式，再進一步跟對方進行聯繫。

4、社羣拓客

這裏的社羣常常指的是QQ羣或者微信羣，現在比較活躍的就是微信羣了，很多企業的銷售員都會加各種各樣的`微信羣，把產品做成圖片或者視頻的形式發出去，也就是發廣告，微信羣營銷也是需要講究很多技巧的，很多銷售團隊都有這方面的培訓。

5、當地官方網站

這裏説的官方網站，主要指政府網站，科技網站，旅遊網站，還有環保局的網站等等，這樣的網站信息都是非常準確的，如果有企業調研需要，可以使用這些網站。

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1、多渠道尋找目標客户

找客户，絕對不是毫無目的地瞎找，我們要找的應該是目標客户，當然，也需要我們做好提前準備工作，對目標客户進行認真地定位。

我們的產品適合什麼樣的人羣、對什麼樣的企業有用處、現在有什麼人對我們的產品有興趣等，結合這些思考，大致圈定客户範圍。然後通過互聯網、黃頁對目標客户的信息進行初步掌握，再準備下一步營銷計劃。

2、利用自己的人脈找客户

這裏有兩層意思，就是在目標客户和產品適用對象非常廣的情況，我們作為新的業務員，要想快速取得成績，可以從自己的人脈着手，畢竟有各種各樣的聯繫，可以先向他們推銷一下產品，取得一定的'發展。

給自己接下來的發展增加一些信心。另一個意思是藉助朋友的關係，與自己定位的目標客户搭上關係，再展開營銷。

3、關係少就用笨辦法

如果你的人脈關係少，只能靠你自己的一點點堅持努力了。定位了目標客户以後，就要一次次地向客户介紹，一遍遍地講解產品的優點，一個個的客户多次接洽，只有堅持下來，才能和真正有需求的客户達成合作，找到目標客户。

4、通過你的競爭對手找客户

如果你夠聰明，那麼一定會想到這一點。把競爭對手的客户搶過來，不僅發展了自己產品的客户，還打擊了競爭對手的銷售，這樣的銷售才算完美。競爭對手的客户已經對同類產品有了較為熟悉的認識，營銷起來也比較容易。在搶奪客户的時候，一定要注意，應該用合法、合規的方法合理去找客户。

5、用你的客户去找客户

新業務員發展的客户必定是對產品有真正需求的人，一定要做好相關服務，讓客户對你、對你的產品有良好的信任。這個客户就是你的人脈，藉助客户的資源，可以試着讓他給你介紹一些有需求。