教你在職場當中如何培養可靠的人脈
很多年輕人會擔心,“我人微言輕,又無經驗,人脈不就是互相幫忙嗎,我幫不上別人的忙,人家憑什麼要來和我打交道呢?”其實這裏有誤解。
30歲以前靠能力,30歲以後靠人脈。
為什麼要30歲以後呢?就是等你和你的網絡一起成長,大家的能量都在往上漲。所以,開始建立人脈時,你的為人必定要熱心,你的貢獻越大,價值越大,反過來,別人願意替你付出的也越大。
幫不上大忙幫小忙
首先要做到樂意和別人分享——分享知識,你的專業知識有時能幫上很多人的忙;分享資源,包括物質和朋友關係方面的;分享愛心,實在幫不上忙,表示真誠的關心,別人也會銘記在心。
與“大朋友”打交道
楊菲,我做網絡,它願意與80後“孩子們”多聊天,或跟上形勢。
不久前,她去美國參加一個行業會議,許多世界上最著名的公司都來過這裏,他們比我資深得多,但是我説,他們聽,他們説,他們説,他們採取主動,他們覺得這會在中國的互聯網上出現,所以這會是我的責任。 你覺得交這樣的”大朋友”有多大的好處
獨特祕技:內向者請上網
當今社會,人真多吃虧內向。這樣的人,建議他積累了更多的使用網絡連接。在許多網站,在用户中樹立了一批“小圈子”,有人討論IT技術,有人搞攝影登山。而且你不能在網絡交談的很多人來説,互聯網並不總是障礙,對不對?
“小網絡和大人物”
許多年輕人抱怨他們認識的人太少了。建議是不要選擇。更容易做到這一點的方法是使用你的工作方式,把你認識的人變成一個網絡。
“小人脈”不花力氣花心思
”關係”是什麼意思?比如,有一次楊菲想加一些文具,他就去拜訪一位做高管的朋友。“她拉開抽屜,拿出一張名片大本鐘,分門別類告訴我:如果急用,你可以找到供應商張某,他的交付;如果你想降低價格,你跑你自己的七浦拉開一定的份額尋小陳;總之,不要去超市,價格相對比較貴那裏。“所以,小瓶裝水,複印紙供應商交貨,你可以轉化成自己的資源,以備不時之需。
這種“小網絡”,大多數不用費心維護,只需要建立一個清晰的數據庫。
“大人脈”開始開始聊天
早年,楊菲在某政府部門實習,當大學生開始選擇雙向就業時,她不知道在哪裏工作。於是,他到辦公室裏的一條“老河”求助。“舊世界”拉開抽屜,拿出兩個疊帶翻了幾分鐘,牛皮筋兒穿名片找到一個。電話打過去了,像往常一樣是聊天,直到最後,只是順便説了一句關於她的事。
“老江湖”沒寫多少,沒事就在兩堆名片上談電話粥。和學長相比,他彙報自己的工作和生活,和同齡人談心聊天..他的關係,和成千上萬的聊天聯繫在一起。必要時,毫無羞恥地使用它。
儘管這一舉動,很多人喜歡它。否則,為什麼MSN是現在這麼受歡迎呢?
你知道,這都是關於感情的
當然,有些人不喜歡這樣的“什麼都不聊天”。如果你不忙着和他説話,他會經常看他的手錶:“有話要説,我會幫你的,有什麼意義?”因此,網絡的“維護”取決於個人喜好。
祕籍獨門:在極其困難的開始,我們從客户開始
很少有機會發展關係,不妨從客户開始。
跟老闆出去見客户,拿到四五張名片,等於廢紙——交換後很難跳過老闆和客户..但是如果項目是談判的,老闆通常不會跟進,這是一個與客户建立關係的好時機。
項目結束後,當然不適合再與客户交往,但你可以以推薦人的身份出現:“朋友有個項目,我覺得你們比較合適,是不是找個時間聊聊?”既幫朋友拓寬了選擇面,又替客户搭上了線,不就是為人脈加了一劑潤滑油?
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