銷售如何尋找客源

銷售如何尋找客源，市場上大數據如火如荼，各行各業的企業都在利用大數據獲取更精準有效的企業信息和客户資源，其實銷售新人，按理來説公司會有系統的培訓，下面看看銷售如何尋找客源。

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一、普遍尋找法

這種方法也稱逐户尋找法或者地毯式尋找法。其方法的要點是：在選擇特定的市場區域範圍內，針對特定的羣體，用上門、郵件或者電話、電子郵件等方式對該範圍內的組織、家庭或者個人無遺漏地進行尋找與確認的方法。

二、廣告尋找法

這種方法的基本步驟是：

1、向目標顧客羣發送廣告；

2、吸引顧客上門展開業務活動或者接受反饋。例如，通過媒體發送產品廣告，介紹其功能、購買方式、地點、代理和經銷辦法等，然後在目標區域展開活動。

三、利用網上的採購信息找客户

最常用的就是通過搜索引擎找採購信息，百度是國內最大的商業化全文搜索引擎，可以通過關鍵詞直接搜索，專業的商業網站上也有非常多的採購信息比如阿里巴巴、慧聰網及各類行業網站!在這些網站上都需要選擇適當的關鍵詞，直接查找潛在客户發佈的求購信息。

四、利用網上的供應信息找客户

在網絡上，供應信息是非常豐富的，我們也可以通過供應信息找到自己的客户。無論是批發商還是零售商，他們既需要購買進貨，也需要銷售出貨。尋找那些在網站上你銷售的`商家，雖然他們沒有發佈求購信息，但既然他們銷售，就肯定需要貨源。

當然，他們肯定已經有了現成的貨源渠道，但並不意味着你沒有機會---事實上機會比你想象的要大，因為即使有了貨源渠道，多數買家並不介意多尋找合作的供貨商，以降低風險，擇優比較或討價還價。

五、交易會尋找法

國際國內每年都有不少交易會，如廣交會、高交會、中小企業博覽會等等，這是一個絕好的商機，要充分利用，交易會不僅實現交易，更重要的是尋找客户、聯絡感情、溝通了解。

六、企業各類活動尋找法

企業通過公共關係活動、市場調研活動、促銷活動、技術支持和售後服務活動等，一般都會直接接觸客户，這個過程中對客户的觀察、瞭解、深入的溝通都非常有力，也是一個尋找客户的好方法。

七、電子商務平台尋找法

企業可以通過一些電子商務平台（比如1688平台）進行直接的網上貿易，網上有自己的固定主頁，某種意義上就如同傳統貿易中擁有一個固定門面，貿易機會增加了幾倍：不但你可以找客户，更重要是有需求的客户也可以找到你。

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一、通過互聯網搜索引擎獲取客户資源

對於新銷售員，網上找客户是開始的最好選擇，先在網上通過一些商業網站去搜索一些你客户的資料。或通過大型的搜索引擎諸如：百度、用關鍵詞搜索；不要固定用一個搜索引擎，同樣的關鍵詞，在不同的.搜索引擎搜就有不同的結果。

二、通過行業分類信息網站找客户

每個行業都有屬於自己的行業網站，潛在客户也比較幾種，可以通過行業分類查到相應的公司聯繫信息，也可以發佈一些求購信息。

三、人脈尋找法

在家裏依靠父母，出去依靠朋友。作為推銷員，我們應該結交一些廣泛的朋友，也許有些人可以幫助我們的工作。即使朋友不能幫助我們，朋友的朋友也可以幫助我們，這就是人脈，人脈是當今社會不可或缺的基礎之一。

四、加入目標企業所創建的活動社羣

物以類聚，人以羣分。因此，最快最有效的方法就是加入企業所建的社羣。社羣本身可以幫助你篩選和過濾掉一些不準確的客户。這個時候你可以通過社區添加客户的微信，建立數據檔案，可以讓你事半功倍。

五、主動找客户

對於已經成交的客户，由於老銷售員的辭職，沒有人提供服務，也沒有人關心和詢問。新員工可以彌補並主動關心這些客户。客户可能會再次購買或購買新產品。甚至他可能會向你介紹新客户。畢竟，他與你的公司或單位有交易大家都是老熟人，並且對你的單位有相應的信任。

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No.1方便定律

不知在門店營業的時候，各位店長、店員有沒有遇到過進店避雨、借傘、問路的行人，現在很多商家嫌麻煩而拒絕他們，不願意給顧客和行人提供“方便”。而在日本就有一家商鋪專門在街道上宣傳，“花園式洗手間免費使用”，吸引了很多行人前來使用，行人進出洗手間使客源不斷，生意自然也就越來越好。這就是方便定律，與人方便，與己方便。

門店借鑑：其實門店可以將洗手間、Wifi、休閒設施等免費開放，另外門店內的純淨水也免費提供給顧客或者行人，盛夏時節允許路人進店乘涼，這些便民措施會給人一種很貼心的感覺，自然也會吸引很多顧客。

No.2稀缺定律

常言道：物以稀為貴，人們往往對不易得到的東西倍加珍惜和珍視。就像一旦有新款的蘋果手機預售時，總是有一些蘋果鐵桿迷會事先排隊預定。

門店借鑑：現在很多連鎖服裝店都在實施差異化競爭，不斷削弱與同行產品的同質化，這樣就會給顧客產生一種該門店具有稀缺產品的印象，自然也會覺得門店內產品種類應該會很齊全，以後在購買時自然會偏向選擇你的門店。

No.3影響定律

門店的影響力直接決定顧客是否選擇進入門店消費。當你們作為一名普通消費者逛街時，路過一家門店，是什麼影響你走進這家店?又是什麼影響你做出購買的決定？

門店借鑑：所以，我們的門店不管是平時還是有促銷活動時，都要充分利用音、像、圖、字、色等因素，影響行人，以吸引顧客進店消費。

No.4第一定律

沒有哪一家門店一開業就人氣很旺，門店的人氣也需要日積月累。其實你的門店不需要做到全國最好，也不需要做到全公司最好，你只需要做到你所在的區域市場內最好就可以了。

門店借鑑：可以説，現在每家門店周圍都遍佈競爭對手，你的門店只需要服務比對手好一點點，產品比對手全一點點，店員銷售技巧比對手強一點點，這所有的“一點點”聚少成多，你的門店就變成了這個區域內綜合實力的第一名！

No.5口碑定律

對於門店而言，金盃銀盃不如顧客的口碑，世界上最偉大的'推銷員就是顧客自己，店員磨破嘴皮子給顧客推薦哪個藥有什麼特效，也不如顧客一句“這個藥療效真的特別棒！”

門店借鑑：店長平時要多注重店員專業知識的提升以及向顧客推薦產品時切實從顧客本身的實際情況出發，畢竟顧客進門就説明他們還是有一定的需求。過硬的專業知識和恰當的聯合銷售，再加上良好的服務態度，門店的口碑自然就傳播出去了。