提高市場競爭力的途徑

提高市場競爭力的途徑，市場競爭策略是指企業依據自己在市場上的地位，當一個行業的企業數量很多時，各企業可以充分利用行業的發展，以下分享提高市場競爭力的途徑。

提高市場競爭力的途徑1

在行業快速增長時，由於各企業可以充分利用行業的發展，發揮各自的資金和資源優勢來發展自己，因而競爭比較緩和。當行業增長速度緩慢甚至停滯時，行業內的企業為了提高在本行業中的增長空間，勢必把 力量放在爭奪現有市場的佔有率上，從而使現有競爭者之間的競爭激化。

當一個行業固定成本較高時，企業為降低單位產品的固定成本，勢必採用增加產量的措施;當行業的庫存成本高時，企業必須加強市場推廣來銷售產品。

任何企業都會根據自己的目標、條件制定自己的戰略，並設法在競爭中獲勝。因此，競爭者的性質不同，採取的競爭方式和手段也不同。

那麼，如何提高企業競爭力？

企業如果把市場當做解決生產能力過剩的出 路，就會採取傾銷過剩產品的辦法;如果僅僅把市場銷售作為經營的主要職能，它就會以各種方式發展、鞏固這種職能。多種經營的企業，若把延伸至某行業經營的'產品視為厚利產品，它就會採取擴大或鞏固銷售量的 策略，盡力促使該行業市場的穩定;如果視為正在成長的產品，它就會以整個公司作為後盾採取擴大市場的措施。

多種經營的企業，由於實力雄厚，為了本企業的整體發展，有可能採取犧牲盈利的措施，把競爭重點放 在某一特定行業上。小型企業為了保持自主經營，可能情願取得低於正常水平的收益來擴大自己的銷路，使大企業的獲利水平受到影響，這些都會引起競爭的激化。

對於企業而言，比較好選擇進人障礙高而退出障礙低的行業，這時新進人者將受到限制，而經營不善的企業又容易退出;反之，進人障礙低而退出障礙高的行業為不利，這時新進人者很容易進人，而當行業不景氣 時企業又很難退出，從而加劇行業的競爭程度.

提高市場競爭力的途徑2

企業在市場上的競爭地位，決定其可能採取的競爭策略。企業在特定市場的競爭地位，大致可分為市場領先者、市場挑戰者、市場追隨者和市場補缺者四類。

⑴市場領先者的競爭策略

市場領先者為了保持自己在市場上的領先地位和既得利益，可能採取擴大市場需求、維持市場份額或提高市場佔有率等競爭策略。為擴大市場需求，採取發現新用户、開闢新用途、增加使用量、提高使用頻率等策略。為保護市場份額，採取創新發展、築壘防禦、直接反擊等策略。

⑵市場挑戰者的競爭策略

市場挑戰者是指那些在市場上居於次要地位的企業，它們不甘目前的地位，通過對市場領先者或其他競爭對手的挑戰與攻擊，來提高自己的市場份額和市場競爭地位，甚至擬取代市場領先者的地位。它們採取的策略有價格競爭、產品競爭、服務競爭、渠道競爭等。

⑶市場追隨者的競爭策略

市場領先者與市場挑戰者的角逐，往往是兩敗俱傷，從而使其他競爭者通常要三思而行，不敢貿然向市場領先者直接發起攻擊，更多的還是選擇市場追隨者的競爭策略。它們的策略有仿效跟隨、差距跟隨、選擇跟隨等。

⑷市場補缺者的競爭策略

幾乎所有的`行業都有大量中小企業，這些中小企業盯住大企業忽略的市場空缺，通過專業化營銷，集中自己的資源優勢來滿足這部份市場的需要。它們的策略有市場專門化、顧客專門化、產品專門化等。

提高市場競爭力的途徑3

1、口碑的建立擴大

無論是傳統的營銷市場，還是互聯網的傳播環境，口碑營銷作為一種比較有效的營銷手段，一直以來都受到中小企業的喜愛。

首先，企業口碑的建立是需要真正為消費者提供所需要的產品和服務，是需要品牌符合公眾，同時產品質量和售後服務也是口碑的體現。

其次，還需要增加品牌傳播，增加曝光率，讓更多的消費者接觸到產品，例如：可以通過免費試用，先買後付錢等方式增加口碑的建立擴大。

2、營銷品牌定製

當然，除了以上，口碑的建立也離不開營銷品牌的定製。

在新營銷背景下，消費者的期待是更加容易感知的，便捷的體驗和高品質的服務往往能對企業的品牌形象加分。而已經實現的多渠道多場景的融合，無疑為企業產品、服務、消費者的轉變和升級提供了更多的空間。

企業在營銷品牌中可以使用自媒體傳播、投放網絡廣告、短視頻營銷、直播直銷等方式，這些直達的方法更能俘獲消費者認可，以最快的速度抓住用户心理，也是企業最精準的口碑通道。

因此，藉助互聯網，定製營銷品牌，可以在同質化的市場脱穎而出，贏得消費者信賴，快速佔據市場。

3、互聯網營銷從0到1的搭建

我們都知道，傳統企業的成本壓力大，需要大量的人力、物力、財力的投入。但是互聯網營銷從0到1的'搭建， 打破了傳統營銷時間和空間的限制，使營銷從時間和空間的限制出發，交易更加簡單，可以全天候24小時隨時隨地提供全世界營銷服務；

使用計算機可以存儲大量的信息，查詢生成的消費者，能夠傳輸信息的數量和準確性，遠遠超過其他媒體，能夠滿足市場需求，更新產品或調整價格，從而能夠有效地理解和及時滿足客户的需求。

並且互聯網是最強大的營銷工具之一。它的功能包括渠道、促銷、電子交易、互動客户服務、市場信息分析和提供。中小企業可以藉助互聯網營銷，通過渠道、促銷等互聯網行為搭建，來增加銷量。例如淘寶、京東等互聯網營銷平台，都在互聯網營銷中獲得了不少的收穫。