為什麼成立市場部

為什麼成立市場部，隨着市場競爭的加劇，企業銷售工作難度的提升，人們發現單靠銷售部門努力的去推銷，很難實現企業的目標。必需靠營銷結合才能不斷推動企業的銷售工作，實現企業的戰略目標，下面讓我們一起來分享為什麼成立市場部。

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1、 宣傳公司文化，建立品牌形象

EF的聲望來自於EF品牌“EF”和“EF English First”，以及EF的公司文化，優質的產品和服務。消費者對英語培訓的選擇，首先是對品牌的選擇！消費者對品牌的關注高於對產品的關注，很多學生在校的學習時間為4 - 6個月，甚至更長，學生選擇學校，是用未來的、發展的眼光來衡量的，他們不僅僅關注學校現在提供的產品及價格，同時也更看重學校品牌背景及未來發展。

2、產生銷售

只有當市場推廣的中心訴求能夠很好地滿足各個學校當地的市場需要，市場活動才能產生銷售。所以很重要的一點需要提醒大家的是，各校從EF（Intra、net或其它渠道）獲得的任何方案和資料在當地使用前，都需要對當地市場做出正確的評估，並根據各地市場的具體情況對實施方案進行調整。

3、發展新學員

在所有的市場廣告及活動中，一方面要讓更多的消費者知道EF品牌，另一方面要不斷刺激消費者的消費需求，加速消費者購買過程及擴大最終學員的'比例。

4、增加學員續讀

豐富的市場活動是吸引學生到校及提升續讀的有效工具，這些市場活動包括英語角/英語講座/DEMO課/Party/聯合活動等。參照CI標準，通過市場工具使學校/教室成為直接宣傳渠道。這些工具包括海報/單頁/宣傳手冊/禮品陳列等。

5、老學員重新就讀

利用現有學生資料系統，進行有針對性的市場推廣。將4D中的所有學生資料進行分類管理，根據學員選擇課程種類、年齡、付費情況進行劃分，定期針對不同的消費者組織不同的推廣活動。

必須牢記：服務行業，客户服務是核心

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1、組建市場管理部有何意義

第一，引導銷售：

市場部要讓銷售部門清晰的知道：

1、目標城池（目標市場）在哪兒？

2、誰是我們的目標客户？

3、目前我們的目標市場的狀況是怎樣的（市場的飽和度如何，其他競爭者的情況如何、客户的通電是什麼）

4、制定怎樣的策略才能快速有效的拿下我們的目標市場？

5、幫助銷售人員輸送 “彈藥”拿下目標市場。

第二，引導消費者：

市場部要讓消費者知道：

1、他為什麼需要我們的產品？

2、我們的產品跟其他的產品有什麼不一樣？

3、購買了我們的產品對消費者來説有怎樣的好處，不買我們的產品消費者又會有怎樣的'損失？

第三，引導產品部門：

市場部要讓產品部門知道：

1、目前市場上同類的產品有哪些？

2、消費者心目中的MR、Right是怎樣的？

3、在市場上，哪些同類或者不同類的產品***可能會替代你？

不斷滿足客户的需求，為顧客創造價值，只有不斷滿足了客户的需求，獲得客户的認可，才能讓企業獲得一定市場份額！

2、品牌經理和產品經理的理解

品牌經理：擴大品牌知名度、部門宣傳和策劃執行者。

產品經理：產品設計、開發、運營，驅動其他業務部門。

3、市場部運作模式的理解

4、打造哪些核心職能

市場部應具備：Plan（策劃）、PR（公關）、AD（廣告）、BD（商務）四項基本職能。尋找與自己品牌畫風類似、用户羣體類似的企業聯合，進行業內或跨界合作，以達到快速積累用户，或提升品牌知名度的目的。 4、AD（廣告） AD（廣告）即指廣告投放，通俗點説就是花錢，經常會被其它部門調侃沒什麼技術含量，其實花錢也不是誰都會的。目前，不嚴謹的説廣告大體分為SEM和DSP，細分下來就不勝枚舉了，面對林林總總的廣告形式，不僅要進行全方位的調研分析，甚至很多時候還需要進行數據上的效果測試。

5、產品開發模式

6、組織架構設計草案認識

組織結構調整是一件弄不好會傷及企業筋骨的大事，調整的好，企業將獲得重生；調整的不好，將會落下殘疾甚至是癱瘓。因此，在進行組織結構調整的時候，必須要嚴謹地審視組織結構調整的目的和風險因素，弄明白組織結構為什麼要調整，運籌帷幄方能決勝千里！

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市場部成立方案

一、目的和定位

市場乃一個企業生存、發展之根基，市場部門發揮着該企業在整個市場競爭中最關鍵的作用。本着充分拓展市場、為公司提供及時、準確、有效的信息;最大限度激發員工潛能、提高拓展效能、幫助員工實現自己的價值、打造一個高績效團隊為目的，作此組建方案。

市場拓展部應具備以下功能：

1、市場調研：瞭解市場信息，為公司決策提供必要的信息。

2、市場開拓：針對公司項目業務尋找合適的門店與合作商，增加公司的市場份額。

3、市場宣傳：提升公司影響力，樹立良好的公司形象。

4、市場策略：制定切實有效的市場營銷策略，為公司領導決策提供有效的參考意見。

二、人員編制

1、市場拓展部經理1人

2、市場拓展部主管1人

3、市場拓展部員工若干人

4、文員1人(由公司文員兼任)

三、人員招聘

根據人員編制要求，需對外招聘若干名市場拓展部員工。

市場拓展部員工應具備以下條件：

1、大專以上學歷，市場營銷專業。

2、對杭州市比較熟悉(本地人最好)。至少對公司擬開展業務的某一區或某些商圈的餐飲商鋪比較熟悉。

3、有兩年以上的'市場拓展工作經驗。

4、對餐飲行業有一定的瞭解。有餐飲連鎖行業拓展經驗的優先。

5、有一定的本地社會資源。

6、學習能力強，願意不斷學習，接受新事物。

7、熱情開朗，積極向上，有團隊精神，交際能力強。

8、能吃苦，能抗壓，無不良嗜好。

四、市場拓展部崗位説明

市場拓展部經理

直接上級：總經理

直接下級：市場拓展部主管、市場拓展部員工、文員

本職工作：負責市場拓展部全面工作和業務公關

主要工作內容：

1、制訂部門工作計劃：根據總經理下達年度和月度工作目標，制訂市場拓展部年度和月度工作計劃、拓展計劃報總經理審批;

2、組織：根據總經理批准的工作計劃和拓展計劃，組織、安排市場拓展部工作;組織市場拓展策劃工作和市場調研工作;

3、協調：協調商鋪業主的.公關工作、處理疑難餐飲商鋪的租賃談判工作;

4、協作：與公司其他部門保持良好的協作關係，及時處理市場部與公司其他部門的內部協作問題;

5、控制：控制好本部門工作進度，控制好本部門各項費用;

6、評價、考核：評價和考核所屬員工各階段的工作業績，確保拓展部工作目標的實現;

7、工作彙報：定期向總經理進行工作彙報，並接受直接下級工作彙報;

8、及時處理市場拓展部內部矛盾和接受員工申訴;