做銷售為什麼要喝酒

做銷售為什麼要喝酒，中國人“無酒不歡”，酒文化源遠流長，酒精也是融入基因血液裏的。人與人之間的溝通交流，促進合作，依然離不開吃飯喝酒娛樂，加深感情，強化認識，促進合作，下面一起來看看做銷售為什麼要喝酒。

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一、喝酒能拉近彼此關係；

咱們國內酒文化幾千年，從古到今，喝酒一直在人際關係中都特別重要。不論是婚禮宴席、還是朋友、同事聚會，基本上大家湊到一起，總要喝上兩杯。喝酒，是最容易拉近關係的方式之一。

銷售就是與人打交道，與客户拉近關係。如果咱們在辦公室和客户套近乎，辦公場所客户可能公正嚴明，大義凜然。但是如果和客户在一起吃飯，大家可能就稍微放鬆一些，如果在喝上兩杯，接着酒精故意説點心裏話，表達一下對客户的敬佩之情，然後在一起聊天扯淡，很快就能稱兄道弟。

可能有哥們説，這只是酒肉朋友，沒啥實際用途。可是酒肉朋友，他也是朋友啊。只要是朋友，在沒有涉及他利益面前，多少都會透露給咱們一些。所以如果咱們能夠在酒桌上左右逢源，掌控氣氛，可以很快的拉近客户關係。

二、喝酒能放鬆警惕；

銷售面臨着各種問題和複雜的人際關係，很多時候，由於客户對我們有防患心理，我們很難了解到真實情況。可是上了飯桌就不一樣了，先喝酒只談風月，不談公事。等喝的客户滿意了，然後再借着酒勁説下不方便説的話題，如果客户反感，馬上道歉，不好意思喝多了。如果客户不反感，那自然會給咱們透露一些有用信息，咱們的目的'就達到了。

三、喝酒表現自己性格；

人們常説酒品如人品，咱們在酒桌上表現的豪放，不論哪位領導，先乾為敬。幾圈下來，客户一般都會覺得這銷售不錯，很豪爽，夠意思，可以交個朋友。但是如果咱們表現的偷奸耍滑，故意賴酒躲酒，或者喝酒耍酒瘋，可能就別想着和客户合作了。在北方地區，酒文化特別嚴重，客户特別注意喝酒細節，如果和客户喝爽了，基本上項目跑不了。

做銷售為什麼要喝酒2

第一，銷售模式已經發生深刻變化，信息高度透明，導致喝酒不再是“專業能力”。

如果這個話題放在十年前，由於銷售依靠“市場消息不對稱”獲利，不會喝酒寸步難行。很多公司招聘銷售人員，都會直接或間接地考察喝酒、交際等能力，並把“會喝酒、會忽悠、會拉感情、會辦事”作為“核心專業能力”。比如説，我們公司面對國企，主管採購這個商品的部門頭兒和骨幹員工，不喝好酒、不“伺候”好、不“打點”好，他們不會給你生意。

現在的銷售市場充分飽和，信息高度透明，且傳遞速度很快，靠內部消息和物流速度獲利的渠道，逐漸走不通了。比如，以前互聯網經濟模式和信息化手段不那麼先進，很多行業領域都是“一家獨大”。

甲方（尤其是在供不應求的買方市場下）人員，私心都比較重，喜歡乙方求着他們、圍着他們轉、把他們當爺爺供着，造成消息孤島。

一是互聯網模式興起，讓信息瞬間傳遍市場，信息不對稱的優勢消失；二是民企私企的大量興起，招標競標機制成為規定動作，ld行為很難湊效，雙方老闆都對雙方人員進行了職業約束，信息越來越透明。討好對方、拉攏關係，對盈利模式作用不大。所以，做銷售不會喝酒不影響核心要素，當然，會喝酒有利於商業交往和加深合作。

第二，銷售行業的本質依然沒有變，就是把好的產品賣給需要的人，銷售技巧依然需要，但更加依賴於眼光、產品和勤奮。

比如，有些房產中介，有的年入百萬，有的勉強温飽。看似門檻很低，誰都能幹，但並非人人都能“混”得風生水起。我認識一個小區的中介，大約一兩年，就見他升任店長。

主要的特點：一是勤奮，不管風吹雨淋，他不是再找客户，就是在網上挖掘信息；

二是有眼光，可以判斷人們對居住品味和需求的變化，能抓住客户痛點；

三是隻推銷有房子，靠口碑傳播。後來遇到他，已經買房買車了。

再説我們公司吧，以前銷售隊伍的女員工不少，現在基本都以各種理由轉行到職能部門，銷售隊伍只剩下男生，特別是30歲左右的男生都是骨幹。

原來女生的`藉口是不會喝酒，申請調入職能部門。現在職能部門反而開始叫苦，女生太多。其實，女生不適合做銷售，不是因為不會喝酒，女生要是喝起酒來，男人都服。主要還是，女生有求穩、求安全、求照顧家庭的客觀心態。做銷售，不勤奮不行，不出差不行，不求人不行，女生心裏都是女王，這些委屈不願意受。

第三，不會喝酒不會制約你成為銷售高手，但會喝酒能助你如虎添翼。

優秀的銷售人員，要有眼光，有情商，會溝通，有同理心，更優秀的銷售人員，要熟悉產品性能、熟悉客户需求，能找準客户痛點，解決客户需要。更更優秀的銷售人員，能搭建客户與生產之間的橋樑，把需求意見轉化為給公司的合理化建議，影響和優化產品生產，實行供給側結構化改革。

但是，互聯網時代，打通了交流的界限。比如，互聯網銷售，坐在家裏，躺在沙發上，就可以把產品銷往五湖四海，你都不知道你的客户是男是女。但是，互聯網經濟下，人們越是通訊手段便捷，越渴望面對面交流。所以，要想成為好的銷售，線上交流合作，還是必須的。

做銷售為什麼要喝酒3

首先，做為一個合格的銷售員，與客户吃飯交流時，確定是否有必要喝酒。比如説酒後在桌的人是否有重要的事要做，要提前安排好飯後工作，是否要開車辦事等問題。

然後，根據客户的飲食用餐習慣，比如喜歡每餐喝酒的客户，你做為銷售員應該出於禮貌，由自己或者有一定酒量的公司員工陪一下客户。

接着，在用餐過程中做為銷售員，你可以陪酒，但是千萬要有自控能力，不僅控制自己的酒的總量，還要兼顧別讓客户喝多。

這裏牽扯一個很糾結的問題，在陪酒時酒風很重要，往往會因為過快喝酒導致酒醉失態，這時，我建議銷售員在與客户喝酒時，最好請一些不喝酒清醒的朋友能夠善後的人，一方酒後發生的不可預料的事情。

或者，在用餐過程中銷售員也可以不喝酒，喝點飲料，真誠耐心地與客户交流，在吃飯的過程中我們可以拉拉家常，不一定要圍繞業務話題。

最後，這裏提醒一下大家，飯局禮儀一定要注意，這是一個銷售員的基本素質和麪貌。包括位置安排、口味、手勢、敬酒順序、敬酒手勢等。

做銷售經過喝酒能到達成交的目的

在職場，做銷售，我們為了搞定客户提升業績，無論男女，不可防止的都有喝酒的`閲歷，那麼有沒有不喝酒也能搞定客户提升我們的銷售業績呢?

我能夠認真地通知你：有，由於沒有利益，喝再多酒都白搭!很多人以為只要陪客户喝酒，才幹談單——我剛入行時，也是這樣想的。然並卵!

職場

喝酒不是銷售成交的關鍵，不要被社會上的一些不對的經歷所誤導，特別是面對大客户的時分，幾百上千萬的單子，你覺得是喝酒就能搞定的嗎?不免太可笑了吧!入行後，我很少請客户喝酒，倒是經常要請廠家喝酒!由於希望他們注重我們，給我們更優惠的條款!