衝業績有什麼好的方法嗎

衝業績有什麼好的方法嗎，年末衝業績的緊張和辛酸還歷歷在目，由於缺乏銷售經驗，在與客户溝通時，總是遭到拒絕，連他自己都不知道問題出在哪裏，以下分享衝業績有什麼好的方法嗎。

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做好客户分類

可按實際情況將客户按是否重點分好等級。針對不同類型的客户分配不同的'時間和精力，採用不同的策略和方法與之溝通，把主要精力放在成單可能性高的客户上，培養潛在客户，剩餘的精力用來挖掘潛在客户。

學會推銷自己

如果不瞭解賣商品的人，無論這個商品多麼有價值，人們也不會有購買的慾望。在別人對自己感興趣之前，先學會了解自己，信任自己。很多時候推銷自己比推銷產品更重要，因為要認可產品，得讓客户先認可你這個人。

做好銷售日記

做好客户記錄，不時進行客户分類整理和分析。做到可以隨時查詢到任何一個客户的信息。最好利用工具來記錄，保持電腦和手機同步，隨時記錄文本、表單、視頻、照片的銷售雲筆記。

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1、專心做好一件事

剛開始工作時，先專心做好一件事，集中精力，單點突破。

比如，剛進入一家公司，沒有客户積累，可以用10天甚至更長時間，想盡一切辦法，先提高客户線索的數量。

至於其他事，比如同事關係維護等，可以延期一段在解決。

2、充分爭取各種資源

銷售新人要明白，銷售這項工作，不是單打獨鬥，要學會充分爭取各種資源。

首先要爭取的，是管理層的支持。

在價格策略等各個方面，管理層都能提供很大支持。有人認為，頻繁麻煩領導，會不會讓領導覺得，自己沒有能力？

其實，銷售人員的成功，也是管理層的成功，他們很樂意提供幫助。

當然，尋求幫助前，一定要把事情梳理清楚，而不是一股腦推給領導去解決，這也是尋求幫助的`基本素養。

除了管理層，其他部門也都是重要資源，需要盡力爭取。

市場部，能提供市場數據及市場走勢，幫助銷售人員更準確地定位客户；

財務部，能幫助銷售人員瞭解財税和發票制度，幫助你及時收回應收賬款，從而維繫長久健康的客户關係；

技術部，能為銷售人員提供技術支持。

2001年，第九屆全運會期間，為了和全運會組委會合作，成為指定的網絡設備供應商，戴爾公司不僅將設備出售給組委會，還免費派駐工程師，到現場全天候工作，保證全運會順利進行。

這次銷售工作的成功，就離不開戴爾公司技術部的鼎力支持。

所以，剛進入一家公司，可以快速瞭解，公司一共有幾個部門。其中，哪些部門，能為銷售工作提供哪些支持。

3、做銷售該做的事

很多銷售新人，面對重要客户時，總是有求必應，對客户的所有要求，都親自處理跟進，認為這是對客户負責。

其實，這種做法非常不職業。

首先，銷售之外的工作，你並不專業。一旦處理不好，會給客户留下糟糕印象；

其次，你是銷售，不是工程師，也不是客服。努力完成銷售工作，才是你最重要的工作職責，不要隨手攬活。

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1、表現出禮貌和尊重

一個好的問題會迅速拉近關係，一個不好的問題也會使關係惡化，甚至破裂。

客户買東西，都是以大爺的心態，稍有不順心就覺得被侵犯，肯定直接把業務員拒之門外。

因此，在保持同事間的禮貌時，不要信口開河。

王大媽準備去買菜，剛走到路邊，看到幾個賣菜的小販，還沒等她開口，就有人問：你要不要買東西？

王大媽説："我想買點東西。"她説："我想買點東西。"王大媽説："我想買點東西。

剛走幾步，又有人問：奶奶，你孫子放學了吧？來，看看，都是新鮮的，你要多少錢？

王大媽蹲下身子，和攤主聊了起來。

相對於第一個人的話，攤主從自己的孫子説起，不僅是為了拉近關係，也是為了表示足夠的尊重，問大媽要多少錢，已經暗示了顧客已經選定了產品。

這是一種非常巧妙的問話方式。

2、不要直接反駁客户

顧客的反駁主要是在語氣上面，很多銷售往往忽略了這一點。

一位美女想買一個包，但價格不能接受，直接砍了一半。

一個店主説：美女，你殺價，誰能接受？

這句話傳達的意思是，這樣的價格賣不出去，你去找別人吧。

好吧，如果顧客真的準備走了，而店主卻把她喊回來了，顧客的心裏就會覺得很玩味，更有底氣了。

其實，我們換個口氣，可以這樣説：美女，我們也是做小生意的，這個價格都進不了貨，你是不是要再加點？

這樣説的好處是，沒有直接反駁顧客，順便也抱怨一下，最後倒是可以問問顧客的意見。

同樣的目的，不同的表達方式和語氣，效果自然大不相同。

3、提問始終圍繞核心目的

雖然有些人也知道問問題的.重要性，但問的問題都是天上掉餡餅的事，自己什麼都不想實現，這樣的問題，意義不大啊。

我以前看過一個有趣的故事。

一個人去教堂禱告，可是剛過了一會兒，他就染上了煙癮。

他問："我可以在禱告時抽煙嗎？

自然，他的這個要求被堅決拒絕了。

過了一會兒，他又問另一個人。我可以邊抽煙邊祈禱嗎？

這個提議，被允許了。