提高企業的發展有什麼方法
提高企業的發展有什麼方法,隨着時代的發展,越來越多中小型企業開始支撐不下去了,原因就是因為企業的發展不起來,導致企業走向落寞,一起和我看看提高企業的發展有什麼方法。
提高企業的發展有什麼方法1
一、密集增長戰略
企業尚未完全開發潛伏在其現有產品和市場的機會時可採用,包括以下3種:
1、市場滲透策略:即企業通過改進廣告、宣傳和推銷工作,在某些地區增設商業網點,藉助多渠道將同一產品送達同一市場,短期削價等措施,在現有市場上擴大現有產品的銷售。
2、市場開發策略:即企業通過在新地區或國外增設新商業網點或利用新分銷渠道、加強廣告促銷等措施在新市場上擴大現有產品的銷售。
3、產品開發策略
即企業通過增加花色、品種、規格、型號等,向現有市場提供新產品或改進產品。
二、一體化增長策略:企業的基本行業很有發展前途,企業在供產、產銷等方面實行一體化能提高效率,加強控制,擴大銷售時可實行。
1、後向一體化策略:即企業通過收購或兼併若干原材料供應商,擁有和控制其供應系統,實行供產一體化。
2、前向一體化策略:即企業通過收購或兼併若干商業企業,或者擁有和控制其分銷系統,實行產銷一體化。
3、水平一體化策略:即企業收購、兼併競爭者的同種類型的'企業,或者在國外與其他同類企業合資生產經營等。
三、多角化增長策略
企業儘量增加產品種類,跨行業生產經營多種產品和業務,擴大企業的生產範圍和市場範圍。
1、同心多角化策略:即企業利用原有的技術、特長、經驗等發展新產品,增加產品種類,從同一圓心向外擴大業務經營範圍。
2、水平多角化策略:即企業利用原有市場,採用不同的技術來發展新產品,增加產品種類。
3、集團多角化策略:即企業收購、兼併其他行業的企業,或者在其他行業投資,把業務擴展到其他行業的企業,新產品、新業務與企業的現有產品、技術、市場可以毫無關係。
提高企業的發展有什麼方法2
首先是抓戰略
戰略是關係企業長遠發展的根本性問題。如果一個企業沒有戰略那無異於盲人騎瞎馬,如果一個企業的戰略錯了企業就會在錯誤的道路上愈走愈遠。如果一個企業沒有自己的發展戰略設計,那麼這個組織就沒有靈魂,就不可能聚合與鑄就一支能征善戰之師,就不可能有前途。
越是那些經濟實力強大的企業,它的'戰略就越明晰,越是堅定不移。煤要永結管理層,要登高望遠,拓寬視野,把握機遇,先人一步,搶佔發展先機,加快發展步伐,在重新洗牌中生存下來,強身健體,屹立於不敗之地。
其次是調結構
所謂調結構,就是要調整優化產品、產業結構,提高企業經濟增長的速度、質量與效益。
一是調整優化產品結構。抓住技改和市場優勢,是目前最迫切的工作,要生產適銷對路高附加值的產品,抓好產品質量,向高附加值的優勢產品、贏利產品要效益,通過技術改造、擴能挖潛,開足馬力生產,千方百計擴大產量;
要緊跟市場需求,及時調整產品質量和市場佈局,充分發揮公司的產品競爭優勢,通過提質和增加優勢產品增加收入,搶佔市場份額。同時,也要下決心淘汰落後產能,通過節能減排和產業集羣建設,推動節約、集約發展。
二是調整優化產業結構。要把加快重點項目建設、完善產業鏈條作為調結構、上水平的重要舉措。通過加快項目建設,擴大企業的規模,壯大企業的實力,提升企業的競爭力。今天的投資就是明天的結構,產業結構如何調整、如何定位,要高度重視、慎重考慮、認真謀劃、切實抓好。
第三是控成本
差異化競爭比質量、比性能,同質化競爭比成本。針對目前市場壓力較大的嚴峻形勢,企業之間的比拼,從某種意義上講就是成本的比拼。
一是要眼睛向內降低成本。要認真分析各種成本構成要素,採取針對性的控制措施,從產品設計、工藝技術、生產系統、勞動組織等各個環節上尋找降低成本的途徑。
二是要加強物資招標採購降低成本。嚴格執行公司招標採購管理規定,規範採購流程,發揮批量採購的規模優勢,實現優質低價。
三是要壓縮非生產性支出降低成本。要長期樹立過“緊日子、窮日子”的思想,想方設法節約支出,壓縮一切非生產性支出,要建立責任制,量化、細化到個人,努力把不合理的成本降下來。四是強化考核降低成本。要建立健全企業成本核算考核體系,加大成本考核獎懲力度。指標的完成情況要與基層領導班子的年薪掛鈎,嚴格獎罰兑現;
對確定壓減的指標,各單位必須不折不扣地完成。紀檢監察審計部門要緊緊圍繞銷售、採購、投資和項目建設等重點領域,認真開展專項審計和效能監察,堵塞企業管理漏洞。
提高企業的發展有什麼方法3
密集型發展戰略
密集型發展戰略,是指企業現有產品與市場尚有發展潛力,於是充分挖掘自身潛力,實現自我發展的戰略。其具體形式有市場滲透戰略、產品發展戰略和市場開發戰略。
1、市場滲透戰略。
它是指企業利用自己在原有市場上的優勢,積極擴大經營規模,不斷提高市場佔有率和銷售增長率,促使企業不斷髮展。採用這種策略,一般地説,市場競爭比較激烈。
企業應在產品質量、價格、服務和企業聲譽等方面下功夫,不僅要鞏固原有市場的老用户,而且還要積極設法刺激各地潛在顧客,利用原有市場創造新的用户,同時還要努力爭取將顧客從競爭者手中奪過來,以此來增強企業在市場競爭中的優勢,促進企業發展。擴展企業現有產品市場,是促進企業成長髮展的一個重要途徑,提高市場佔有率,可以採用以下幾種營銷手段:
(1 )加強廣告宣傳;
(2)創新推銷方法
(3)運用定價策略。
2、產品發展戰略。
它是指企業依靠自己現有的.力量,努力改進老產品、開發新產品。發展新品種、提高產品質量,從而使現有企業不斷地成長和發展。企業採用這種策略,就要積極創造條件不斷進行產品開發工作,以求保持自己的產品在質量、價格等方面的優勢。針對現有市場,不斷開發適銷對路的新產品,以滿足顧客不斷增長的需要,是企業成長髮展的另一重要途徑。
3、市場開發戰略,或稱市場發展戰略。
它是指企業在原有市場的基礎上,去尋找和開拓新的市場,進一步擴大產品銷售,從而促進企業繼續成長和發展。為現有產品開發新市場,是使企業成長的最常用戰略,其採用的主要方式是擴大地理區域。
這種策略,適用於企業的產品在原有市場的需求量已趨於飽和,開拓新的市場,打開新的銷路,能使企業進一步得到發展。但是,企業要開拓某一個新市場,事先必須掌握它的特點和要求,選擇合適的銷售渠道,採用正確的營銷手段和方法,否則,就會遭受很大的風險和損失。
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