有關外貿公司的面試技巧
首先,外貿部門人員的崗位職責即為公司帶來訂單,考官考察應聘者能力的面試題常有:
第一,如何在國際展會上面,既降低成本又能帶來有效訂單的辦法。
第二,如何在互聯網上和相關的國際黃頁,海關資料找到客户資料,並且從中挑選出那些潛在的客户,和有競爭力的進出口商。
第三,如何利用一些國際政府機構,比如駐外的經濟商務部門和駐中國大使館的商務參辦單位,甚至於台灣的外貿協會,來去的國外進出口商的一手資料。
第四,如何從現有的客户中培養培養出好的客户,通過他們介紹他們自己國家或者所在地區對我產品有用的進出口商。
另外,外貿公司面試中“你能為公司創造什麼?”很多求職者的回答終不及核心:
首先,我們先看在外企中,員工的目標都是希望能夠成為一個出色的職業經理人,而在外企中的那些核心事務,一定是國際化的,而企業生存中,最簡化地説就是貿易,將產品賣出去,以求獲得利潤。如此,一個不懂國際貿易,不會國際交往的員工如何成為一個真正的職業經理人,一個外企核心圈內的職業經理人。可見,國際貿易操作的重要性,但這一點往往不被很多人所見。
其次,因為外銷市場廣大,內銷始終只是在本國的一個區域中,即便如中國幅員之遼闊,市場終不敵北美南美,歐洲等等的總和。也正因為這,外貿人才有機會經常和老總接觸。應聘外貿公司不僅僅是語言翻譯那麼簡單,更應當是老闆的左右手,在心中,要自我定位為公司的“二老闆”。具體來説,有四點:
第一,外貿和財務接觸密切,通過對整個流程的優化和自身的經驗,來降低成本。
第二,外貿人員要經常與工廠接觸,要了解整個生產過程及其進展,並且要隨時聯繫外商,絕對不能不聞不問。對於工廠的庫存品,也要多加了解,儘可能地將他們銷售出去,並且加強控制和管理,對產品的包裝運輸過程也都能瞭解,對日後的工作必定是能有所幫助的。
第三,外貿部門人員與內銷人員的配合。由於一些產品,國內外的需求和季節性上是有所不同的,而且付款方式也都不同,有些時候內銷的利潤更好,那麼就應當少接單;反之亦然。這樣就可以加強內銷和外貿之間的配合,從總公司的總體利益上考慮配合。
第四,外貿公司人員經常會和老闆接觸。因為外銷人員是第一手接觸公司產品與訂單情況的人,更加明白在國際市場上本產品的市場情況。這些信息都和工廠公司的利益與發展密切相關,是老闆制定決策時候的重要參考信息。
最後,外貿公司的面試技巧除了回答好以上面試題,還要能隨機而應變明,注意用靈活的語言表達技巧,從多方面來闡述應聘外貿公司的理由,主動爭得提高面試成功機率。
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