綠山咖啡價格是多少錢一斤?綠山咖啡和藍山咖啡哪個貴
綠山咖啡是一家美國的咖啡公司,這家公司主要產品為“克里格咖啡機”和配套的“K杯咖啡”,通過售賣這種種機器,用户可以自己調製自己喜歡的品味的咖啡,那麼這家公司的咖啡多少錢呢?
綠山咖啡價格是多少錢
綠山咖啡是美國的一家生產咖啡的企業,主要生產“克里格咖啡機”和配套的“K杯咖啡”,所謂“K杯”是綠山咖啡的一項專利產品,是一個外表像紙杯的容器,裏面有一個小一點的紙杯狀的滲透裝置,只能滲透液體,上面用鋁箔蓋封口,以保證咖啡的香味不會散發。
將K杯置入這種咖啡機,按一下按鈕,加壓注水管就會穿破鋁箔蓋進入濾杯中,注入熱水。咖啡機會精確控制水量、水温和壓力,以保證咖啡香味最大化。
相對於星巴克(Starbucks),綠山咖啡走的是低價咖啡路線,但綠山咖啡仍在環保倡議上有相當作為,不但推出有機認證咖啡,也自2002年起同意出售經過認證的公平交易咖啡(Fair Trade Coffee)。
要獲得公平交易咖啡的認證,咖啡商必須付給咖啡農每磅咖啡豆1.26美元以上的價格,(1磅等於0.4535924kg,差不多是8.157人民幣每公斤)24 杯裝的K 杯通常賣12 美元,相當於每杯0.5 美元。並提供技術讓咖啡農得以有機栽培法栽培咖啡,這是1種追求永續、環保及健康的有機栽培法,綠山咖啡在環境保護上的努力可見一斑。
近期以來咖啡豆價格的上揚已對綠山咖啡的經營模式構成挑戰,2009年綠山咖啡的逾7億美元,但近來咖啡豆水漲船高,綠山咖啡恐難以繼續維持低價策略。
咖啡機與K杯的瞭解
“為什麼一次要衝一壺咖啡呢?我每次只喝一杯而已。”
這是克里格公司創始人彼特-卓根和約翰-斯里文的發家名言,這一想法促使他們發明了一次只衝一杯咖啡的克里格K杯包裝。為與K杯這種包裝形式相配套,克里格公司又開發出了專門的單杯咖啡機。把K杯放在咖啡機裏,一分鐘之後一杯香騰騰的咖啡就出現在你的面前了不用磨咖啡豆、不用稱量、不用清洗、杯底無殘渣、每次正好衝一杯,而且從來不用掂量是否放多了材料!每次只煮一杯,較之傳統咖啡機更便捷,咖啡香味也更濃郁。
但這種咖啡機,只能和綠山申請專利的“K 杯”配套使用。所謂“K 杯”是一個外表像紙杯的容器,裏面有一個小一點的紙杯狀的滲透裝置,只能滲透液體,裏面裝的是咖啡或茶,上面用鋁箔蓋封口,以保證咖啡的香味不會散發。
【商業模式】綠山咖啡:賣杯子的咖啡巨頭!
24 杯裝的K 杯通常賣12 美元,相當於每杯0.5 美元。這不僅搶走傳統咖啡機的客户,還搶了星巴克的生意。越來越多美國人,在經濟危機中放棄了咖啡廳5 美元一杯的咖啡,而選擇0.5 美元一杯的“K 杯”.
“K 杯”只能在這種咖啡機上使用。咖啡機全部外包給中國的供應商生產,每台售價通
常在100 美元以上-據説只是以成本價銷售,根本不賺錢。而真正賺錢的是K 杯。2008 年,綠山賣了98 萬台咖啡機,但你知道K 杯賣了多少嗎?10 億個!如今,北美的家庭和辦公室,每天都會消耗掉300 多萬個K 杯。這種“剃刀/剃刀片的商業模式”使綠山咖啡年的銷售收入中,約有四分之三來自於咖啡機和K 杯。
市值從3億美元增至200億
作為一家美國本土企業,先天優勢使得綠山更為熟悉北美市場的消費習慣,目前綠山咖啡的主攻市場也集中在美國和加拿大。
2009財年,克里格咖啡機成為北美市場的消費主流,當年綠山咖啡營收、毛利及淨利同比增幅分別達到61%、41%以及151%,其中K杯咖啡的料杯出貨量超過16億,較上年同期增長63%,業績非常搶眼。
在渠道拓展上,綠山與沃爾瑪建立了合作關係,加大了克里格咖啡機和綠山咖啡產品的推廣力度,K杯品類也更為豐富,拿鐵咖啡、熱可可及冰茶紛紛面世,進一步擴大了消費者的選擇。
據綠山咖啡2009財年年報透露,其克里格單杯咖啡機當年已經擠進全美最暢銷咖啡機前三名,K杯飲品進駐了8500家超市,而就在一年前,該產品僅在全美2600家超市有售。
《每日經濟新聞》記者留意到,伴隨渠道銷售的持續擴張,在該財政年度,綠山股價從8美元左右一路漲至26.67美元,12個月累計漲幅超過200%,將標普包裝食品與肉類子行業指數遠遠甩在身後。
與此同時,隨着北美越來越多辦公室、酒店和家庭購置克里格咖啡機,綠山的市場份額進一步擴大,到2010財年第四財季,克里格單杯咖啡機已經成為咖啡機市場的老大,在最暢銷咖啡機前四名中獨佔26.5%的份額。越來越多的咖啡品牌加入到K杯大本營中,2011年鄧肯甜甜圈旗下咖啡加盟K杯。不久後,星巴克咖啡及旗下泰舒茶也參與到這一生態系統中來,進一步鞏固了克里格咖啡機及其K杯的市場地位。
從收購克里格品牌算起,綠山的收入在7年間增長了19倍,利潤增長了57倍,公司股價也從2006年的3美元左右,一路向上攀升,在2011年9月,更是曾一度衝至111美元,5年間累計漲幅達到36倍,按照公司最新股價119.95美元計算,市值已達195.21億美元,合1206.75億人民幣。
就這樣,憑藉着 “剃刀架+刀片”模式以及平台化的K杯生態系統,綠山咖啡從一家市值不足3億美元的不起眼的小公司,逐步成長成為一家市值約兩百億美元的大企業。
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