如何在跳槽時提高自身待遇?
估算出來後,你會知道,其實你比你知道的身價值錢!不過,和麪試官談判時,不必一開始就講得太明確。當面試官問到這個問題時,你可以這樣參考以下例子:
面試官,你現在薪水多少?
王先生答,我去年的收入約十萬元。請問,貴公司給這個職位的薪資多少呢?
王先生將他目前的各項待遇都包括進去,促使對方考慮的重點變成薪資的範圍,而且,因為王先生説的不是非常確定的某個數字,對方當考慮王先生的價碼,考慮的不僅是一個月薪,而是這個職位的份量,不得不開出優厚的條件。如果只是比現在的薪水多一些待遇,並不足以吸引他跳槽。
若面試官明確的要你説出目前薪水數額,記得,説對自己有利的説法。那麼,什麼是有利的説法呢?
第一,一定要記得,獎金要算作薪水的一部份。如果你去年的獎金(例如三萬)比今年好(例如二萬),你就可以説,獎金高達五萬!
第二,如果你已經接近加薪的時間,你可以説,我的底薪再下個月作工作表現評估時,會變成八千元。
第三,或是製造一點不確定性,以提高身價。例如你可以説,我的底薪再下個月作工作表現評估時,至少會變成八千元。
如果你一直是一位穩定性高的員工,事實上,這是一個蠻令僱主安心的特質。但是諷刺的事實是,如果你在同一家公司待太久,根據一般公司每年調個百分之五的加薪幅度,你永遠不跳槽。這時候,如果你拿目前的薪資和麪試官談判薪水,就會一直拿不到和自己資歷相符的薪水。
你想過嗎?也許,你是一位優秀的行銷人員,不過,你在同一家公司待太久,以致缺乏工作談判的經驗,即使你很會行銷你公司的產品或服務,你也未必可以善用你的行銷經驗,在談價碼時,好好的行銷自己。
我們可以參考陳先生的説法。
面試官?
陳先生,是月薪五千到八千元之間,雖然我已經擁有豐富的經驗和創意,在協調溝通上也表現優良,但是因為一直依照公司的每年調薪幅度加薪,目前的公司也只拿到月薪八千元。我的經驗純熟,因此待遇應該比照行情。薪水是上班族很重要的工作動力,也是個人價值的評估標準。
求職者要的薪水太少,僱主未必會感激你,説不定還會忽視你的工作價值。所以,如果你目前的薪資偏低,在轉換工作談判薪資的時候,不管你薪水偏低的原因是什麼,都要先準備好,解釋你為何會接受這些待遇。
同時,你一定要事先打聽好,其它公司對具備你這種資歷的員工給予多少待遇,談判起來會更有信心。雖然有許多人感歎,現在的年輕人還沒對公司有任何貢獻,就只知道要求這要求那的!不過,還是有許多老實的上班族,在換工作時,對薪水要求的太少。
上班族在換工作時,對薪水要求的太少的原因是,總覺得對方開出的條件已經太好了,所以不敢多要求,生怕壞了大事。
如果上班族對這個工作機會深感興趣,往往和對方不談什麼條件就接受了。不過,你有沒有想過,談判只是一種過程。適當的談判才可以正確的表現你的價值。
談判薪水時,不妨可以多要一點。
為什麼應該多要一點?很簡單,多要一點才有談判的空間。如果你回想你殺價買東西的經驗,如果你隨便提什麼價錢。對方都説好,你一定還是買貴了。
同理可證,如果你開口要薪水,如果你要什麼對方都説好,你可能就是要的太少了。談判薪水如果在合理的範圍內多要一點,你有機會得到比預期還高的薪水。
什麼是在合理的範圍內多要一點?例如,根據行情,要求更多的薪水;或是,之前公司給了你某種福利,而新公司沒有,是否可以用薪資的提高來替代目前的福利。
如果,求職者已經為自己留了談判的空間,大多數公司並不會答應你的所有要求,或是全部不答應也有可能,但是如果你説出合理的原因,正常狀態下,對方應該不會為難你。
針對你認為對方給得起的地方下功夫,同時,提出你很在意的部分。如果公司方面看法不同,你可以對其中一項讓步,好讓公司同意另一項,這是談判的小技巧。
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