【必備】商業計劃範文集合五篇

時間過得太快，讓人猝不及防，很快就要開展新的工作了，寫一份計劃，為接下來的工作做準備吧！計劃怎麼寫才不會流於形式呢？下面是小編精心整理的商業計劃5篇，希望對大家有所幫助。

商業計劃 篇1

一位風投經理曾經這樣描述他一個月內看過的商業計劃書：100份商業計劃書中，有一半會在初次審閲時被淘汰；在幾個小時更為細緻的評估之後，又有25份遭否定；經過更加深入的分析後，剩下的計劃書中大概又有10份不合乎要求。

在最初的100個候選者當中，只有少數幾家公司的計劃書可以進入比較深入的分析評估階段，而能夠就合同的條件協商成功，並最終獲得投資的公司為數就更少了。由此可見，擬訂一份優秀的商業計劃書，對尋找風投的企業來説多麼重要。

那麼，一份優秀的商業計劃書是如何出爐的呢？

説清六件事

“vc的投資標準無外乎三個：未來的市場是不是夠大，是否有成長性？企業的商業模式是否可行，或者部分已被證明可行？企業的團隊是否優秀，執行力夠不夠強？”方創資本合夥人吳明華給出了vc看待一個投資項目的基本標準。因此從某種意義上説，商業計劃書就是達到vc投資標準的書面材料，但是具體如何撰寫，又有其比較規範的格式和內容。

吳明華認為，寫一份完整的商業計劃書，需要明確地説清楚六個方面的事情，即：企業現狀或簡介，商業模式，市場規模與策略，競爭與壁壘，團隊和融資財務計劃。“這六個方面的問題是商業計劃書裏必須有的內容，其中投資者最為關心的是商業模式、市場規模與策略、團隊和融資財務計劃四大內容，這四塊內容尤其需要創業者在計劃書中重點分析和描述。”

商業模式是項目成敗的核心之一，也是投資者最關心的。在計劃書中，商業模式部分主要是要説明你的企業是怎麼賺錢的，主要包括你向誰提供產品或服務，你的產品或服務主要內容是什麼，你怎麼收錢，以及你的產品或服務是如何製作與提供的等等。“這一部分最好簡單明瞭，讓所有人一看就知道你是怎麼賺錢的。”

此外，投資者還非常關心這個項目未來的發展潛力，即市場規模與策略。這部分內容主要包括你所提供的產品或服務所處的.市場總額有多大，你的目標是佔有多大的市場份額。這一部分是讓投資者瞭解你的企業所處的市場總量有多少，你使用什麼手段佔領這些市場。這樣，看了這部分內容，投資人就能瞭解這個市場上能不能培育出一家能在公開市場上ipo的公司出來。

團隊一直都是投資者最為看重的一個因素，很多vc甚至不看項目只看人，追着人來投資，可見創業團隊和個人是多麼重要。這個環節主要包括目前股東層的履歷與背景，經營管理層的履歷與背景，目前團隊的分工與激勵機制，以及內部的決策機制等內部控制制度等。“vc都是投人投人再投人，所以大家最關注團隊，原因就是隻要團隊好，模式、市場與利潤都是可以創造的，所以企業融資最應該關注的是團隊，而投資者最關注的也是團隊。”吳明華強調。

對於投資者而言，最後關心的就是需要多少錢和如何回報的事情了，即融資的財務計劃。這一節比較專業，很多創業者都是輸在這一點上。一些創業者説不清楚自己拿了資金到底應該怎麼花，花完了之後達到怎樣的目的，投資人怎麼退出以及退出的回報等。“説不清楚這一些數據的來源與出處，你的企業價值就沒有辦法評估，而你拿到資金並給vc的股權也就沒有辦法證明是否是合理的，所以財務部分很重要。”吳明華提醒，這部分內容創業者往往要諮詢專業的公司，在他們的幫助下完成這塊相對專業和複雜的內容的撰寫。

不能只站在自己的角度

很多創業者以為商業計劃書是寫給投資者看的，因此總是想如何能打動對方，在內容和形式到裝禎設計都非常講究。作為風投中介機構的合夥人,吳明華的很大一部分工作就是審閲大量商業計劃書，然後把表述清晰準確、有潛力的企業推薦給創業投資機構，因此他有許多不同於創業者的觀點。“商業計劃書其實不僅僅寫給投資者看的，它首先必須是真實情況的反映，一份好的商業計劃書是對自己或企業未來計劃的真實反映，而不是編出來表面上的美景去忽悠投資商。”

基於這樣的總體論調，吳明華認為商業計劃就應該是一本論據，證明“值得投資”這一論點。“商業計劃書就是在講‘故事’，其目的是來説服投資者，我的計劃是可行的，我的項目是值得投資的。所以商業計劃書一定要有大量的論據來説明‘值得投資’這個論點。”

“如何退出是投資商最關心的問題。”很多人只想到瞭如何拿到投資人的錢，而沒有想到投資人應該怎麼退出，以及創業者如何在企業運營過程中去保障投資者的利益。這一點想到了，商業計劃書將得到更高的分。而這部分對於很多創業者而言並不擅長。

商業保密問題也是在撰寫商業計劃書中需要考慮的問題，這涉及到自己的商業構想不被風投機構克隆到其他領域。“其實商業計劃書的保密是一個偽命題，結合我國國情，可以説商業構想在當前是不值錢的，只有做出來的構想才能得到大家的認可。”但是商業計劃書不要寫得太厚也有保密的原因，創業者在遞交計劃書前應該仔細甄別，該投資者會不會把你的計劃書透露給你的競爭對手或競爭對手的投資者，然後儘量將商業計劃書寫得簡單明瞭，這樣可以更多地保護你的商業機密。當然計劃書上的保密聲明也是必要的。

很多創業者認為一旦商業計劃書寫好後，就不需要改變了，吳明華認為這是不對的。“商業計劃書三個月前的與三個月後的，肯定是不一樣的。”因為市場與環境隨時在變化，創業者的想法也在變，而創業者跟投資人談完之後所知道的缺點與不足也在促使着計劃書要修改，所以商業計劃書也是一個動態的東西，處在變化當中，需要不斷添加一些新的市場數據，不斷加入一些新的元素，這樣的商業計劃書更能得到投資者的持續關注，讓創業者的計劃書“動”起來很重要。

不過，在吳明華看來，最終的商業計劃書並卻不是最重要的。“樹挪死，人挪活，商業計劃書只是一份創業者思考的載體，只有團隊才是計劃書的靈魂，所以很多時候，投了計劃書並不是説明融資的事情就差不多了，溝通與不斷的談判才是你能融到資金的最可靠保障。”

商業計劃書減分因素

求多求全：商業計劃並不要求必須在20頁以上，不是越多越好，寫得越厚越好。很多時候簡單明瞭，更能説明你的底氣很足，説明你能把握好關鍵點。

空話太多：很多創業者的商業計劃書一開頭就是大話連篇，從宏觀經濟説到世界形勢。其實不然，大家別小看投資人的智慧，他能投資你，一定是瞭解你的行業的，因此你就不用做市場基礎教育培訓了，直接進入主題，簡單明瞭，反而更能説明問題所在。

商業計劃 篇2

一,投資侷限性

手持5w,可投資的項目有侷限,就拿投資茶餐廳來説,承受的租金是,80平方米月租金10000元以下.或者40平方米6000以下，最好選擇靠鬧市又近住宅小區的地方.租金支付最好是一個月一付,或三個月一付!

二,裝璜及設施

三,經營特色及毛利計劃

小吃的最大特點,就是做一些一般人做不好,但利潤相當高的食品.如果不是加盟店,投資這5w,起碼做老闆的.是一個美食專家,能做出各種適合地方習慣的美食來,再規範化製作過程.

店裏有:粵式製作螺螄,用骨頭煲,加入酸竹筍再炒,一碟製作成本為2元,售價為5元.香芋蒸餃,選用桂林產的香芋,減少肉的含量,香味感覺豐厚.製作成本為2元10個,售價5元10個。

四,員工使用

請兩班員工,一個收款,一個收桌兼洗碗,三個在廚房式窗口內操作,一個派外賣送貨.收款人是老闆或相任人當的,關係到打折促銷問題管理.

員工要統一服裝,員工聘用要交200元押金,統一服裝問題差不多算投資相抵,不算統一服裝方面的投資.

員工基本工資為800-1200元,再將每月營業額的5%做員工獎金,按出勤率平均分配.

五,營銷策略(購價券,再換物)

1.為了節約成本,可以印名片式的小廣告分發在附近的小區或商店或市場中.除了裝璜置物再留3000元做流動資金外,儘量用在廣告上.

2.開業前一個月派發8折優惠券.

六,毛利潤分析

總結

開小餐廳,做的是特色,一般人不想做而做不好的食品,着重的是地方口味,食品品位高,毛利潤率才高。

食品再好吃,推銷手段也要獨特.本店採用抽牌打折,是一種買一送一機率銷售手段,讓享受美食的人們獲得打折刺激,也是一個樂

商業計劃 篇3

在商業計劃書寫完之後，創業者最好再對計劃書檢查一遍，看一下該計劃書是否能準確回答投資者的疑問，爭取投資者對本企業的信心。通常，可以從以下幾個方面對計劃書加以檢查：

1.你的商業計劃書是否顯示出你具有管理公司的經驗。如果你自己缺乏能力去管理公司，那麼一定要明確地説明，你已經僱了一位經營大師來管理你的公司。

2.你的商業計劃書是否顯示了你有能力償還借款。要保證給預期的投資者提供一份完整的比率分析。

3.你的`商業計劃書是否顯示出你已進行過完整的市場分析。要讓投資者堅信你在計劃書中闡明的產品需求量是確實的。

4.你的商業計劃書是否容易被投資者所領會。商業計劃書應該備有索引和目錄，以便投資者可以較容易地查閲各個章節。此外，還應保證目錄中的信息流是有邏輯的和現實的。

5.為了保持投資者的興趣，計劃摘要應寫的引人入勝。

6.你的商業計劃書是否在文法上全部正確。如果你不能保證，那麼最好請人幫你檢查一下。計劃書的拼寫錯誤和排印錯誤能很快就使企業家的機會喪失。

7.你的商業計劃書能否打消投資者對產品/服務的疑慮。如果需要，你可以準備一件產品模型。

商業計劃書中的各個方面都會對籌資的成功與否有影響。因此，如果你對你的商業計劃書缺乏成功的信心，那麼最好去查閲一下計劃書編寫指南或向專門的顧問請教。

商業計劃 篇4

目錄

一、 投資目標與任務

二、 投資方簡介

三、 產品和服務

四、 市場分析

五、 推廣策略

六、 管理概要

七、 財務計劃

一、投資目標與任務

1、投資目標

成為附近大學城，時尚特有的私人情侶休閒影院。

2、投資任務

完成品牌的建設發展並盈利。

3、成功的關鍵

充分的市場需求，舒適乾淨的'環境和宜人的體驗。

二、投資方介紹

加盟店形式，合作者：艾米影院

艾米影院在全國開有多家分店，主打私人影院模式。

三、產品和服務

1、產品和服務描述

以私人包間的形式。有兩人的情侶包廂，三到五人聚會的包廂，以及二十人的大包廂。包廂相對獨立，房間式的，隔音效果好，同時私密性強，環境很舒適。觀看的電影可以自己提前進行選擇。適合情侶約會，同學聚會，好友休閒放鬆。

2、競爭比較

附近只有一家近的電影院，但是類似的私人影院還沒有。而且艾米影院也有一定的知名度。

四、市場分析

1、市場需求

附近有上海金融學院，二工大，杉達大學，而且居民區集中，消費羣體年紀輕，容易接受新鮮事物，而且愛看電影，也經常有一些聚會，約會等活動。市場較大。目標消費者充足。

2、行業發展分析

私人影院的概念在全國還不是很普及，迎合青年人新的消費理念，有很大的潛力。

3、競爭分析

國內的私人影院數量不是很多，艾米影院品牌大，設施好，環境和服務都佔有優勢。

投資於收益

投資：場地，設備，服務人員

收入：每次電影收費按不同包間大小計算，兩人的包間150元。三到四人的包間350元，五到六人的大包間550元。

五、推廣策略

在附近的幾所大學裏分發一些傳單，貼海報等，辦一些小型活動等。校園里人員密集，宣傳效果最好。在附近居民區同樣張貼一些海報等。

六、管理概要(略)

七、財務計劃

房租5萬/年

加盟費20萬

裝修3萬

人員工資2萬/月

水電1萬/月

其他費用1萬/月

財務指標：利潤10萬/年

商業計劃 篇5

一、市場環境

需求總量減少，買方市場形成。1997年以後，中國白酒業呈現兩大顯著特徵：一是產銷量下降；二是市場競爭進一步加劇，平均價格下降,企業效益出現滑坡。據有關方面統計，我國白酒工業90年代以來的產量分別為：1993年594萬噸，1994年653萬噸，1995年798萬噸，1996年802萬噸，1997年708萬噸，1998年584萬噸，1999年502萬噸。從以上數據可以清楚地看出， 1997年前的5年間，全國白酒產量增加了100萬噸,我國白酒工業的產量1997年達到高峯,1997年以後全國白酒生產開始出現負增長。

從市場佔有率來看，名優白酒仍佔絕對優勢。據全國商業信息中心對全國大商場的市場檢測，20xx年3 月份，白酒市場佔有率的排序是：茅台酒為15.2% ，五糧液酒為18.8% ，劍南春酒為 10.4% ，古井貢酒為8.5%，郎酒為5.8%，滬州老窯酒為6.7%，紅星二鍋頭酒為5.4%，泰山特麴酒為5.2%，酒鬼酒為2.7%，全興大麴酒為2.5%，其他酒為18.8% 。近年來，還湧現出一批物美價廉、深受廣大城鄉消費者喜歡的大眾化優質白酒，除上面提到的紅星二鍋頭酒外，還有黑龍江省的北大荒酒、山東省的景芝白乾酒、安徽省的高爐特麴酒和種子玉液酒、江蘇省的高溝特液酒、湖北省的石花大麴酒、天津市的特製佳釀酒。這些優質白酒在市場上均佔有一定的份額。

從白酒企業結構來看，形成了規模化、集團化的雛形。湧現出一批生產規模大、產品市場覆蓋面廣、經濟效益好的企業和集團公司。據統計，20xx年實現利潤在2億元以上的有∶四川五糧液集團為10.08億元，湘酒鬼3.82億元，四川全興酒廠為3.26億元，貴州茅台酒廠（集團）有限公司3.01億元，四川劍南春集團有限責任公司為2.71億元。

當前，白酒行業的發展存在著一些不可忽視的困難和問題。主要表現在：

一是，我國的白酒市場已趨飽和，市場競爭甚為激烈，許多中小企業產品銷售不暢，甚至沒有銷路，使企業開工不足，甚至停產倒閉，許多職工下崗待業，已成為一些地區和企業的困難之一，必須引起高度重視。

二是，白酒行業遍地設廠的傾向尚未扭轉，企業規模小，經濟效益差，質量無保證，在某些地區還相當普遍。

三是，白酒的市場管理和監督的力度不夠，假冒偽劣白酒，屢打不盡，已成頑症，使一些消費者上當受騙，使某些不法分子暴富，這是極不正常的。

二、行業未來發展趨勢

隨着外來資本對白酒產業的介入，使得原始、平靜的中國白酒行業風聲水起、熱鬧非常。在資本介入的`同時，新的營銷策略、理念、市場操作手法也被帶入了這個利潤極高的行業。 這是一次大的行業洗牌，一些水土不服者紛紛下馬（娃娃哈、力帆集團、長安集團、健力寶）。究其失敗的原因並非是資本實力的不雄厚，而是缺乏對白酒行業的最起碼的瞭解和研究。 我們一直堅信，對消費市場、消費者的準確把握才是操作白酒品牌的最根本條件。我們可以從近幾年的一些新鋭品牌的迅速崛起，來看出一些端倪。