探索全球好物引發興趣新潮 洋蔥集團美物節重新定義美好生活
800塊錢的衣服可以,8塊錢的郵費不行;我吃泡麵啃饅頭都可以,我家的貓吃差點不行;幾千塊錢的手辦捨得入,十幾塊的視訊會員到處借……這些你都躺槍了嗎?當代年輕人“反差萌”的消費觀念背後,是“為所愛買單”,能省就省,省下來的錢也不存,就去買自己喜歡的東西。以興趣為軸心的消費正在成為主流。能快速捕獲興趣點,將成為品牌佔據年輕消費者心智的關鍵所在。
就在9月8日啟動的美物節中,洋蔥集團以細分的興趣需求出發、“發現生活新趣向”為主題,劃分“探趣中秋”、“換季趣生活”、“KEEP FIT新趣”、“出遊新趣向”四大場景專區,給年輕家庭、新時代女性、自律健身黨和旅行潮達人提供專屬好物。截至目前,銷售額破3億。
美物節期間,洋蔥集團更參與由廣州市人民政府主辦的第二屆廣州直播電商節,政企攜手帶貨全城,受到眾多官方媒體和同行業的關注。本屆電商直播節上,洋蔥集團直播間累計交易額9700萬,直播間觀看人數超過359萬。
在本次直播電商節中,洋蔥集團別出心裁地搭建了場景式直播展位,以“興趣場景”為設計主線鋪設時尚格調的直播間,千禧粉、高貴紫、裸粉色搭配美國加州未來風、鐳射膜玻璃,搭建高質生活家、C位顏值派、摩登主婦間三個場景,全方位展示高顏值、高質量、摩登派的精緻生活,讓消費者將美好的生活方式“買”回家。
洋蔥集團CEO李淙先生於9月11日親臨電商直播節現場,為粉絲送出超10萬元的好禮
美物節至今已舉辦6年,仍然是消費者們喜歡的全球品牌購物節,除了歸功於在場景“造新”、營銷“追新”,還得益於洋蔥集團對於全體系品牌運營的深厚功力。品牌矩陣升級重新整理,自有品牌成為深受年輕人喜愛的“新爆品”,為消費者帶來新鮮體驗,從產品前端到渠道終端,形成完整、高效的品牌生態鏈。
持續精選擴容的品牌庫讓人“常買常新”
美物節共計推出千家品牌、上萬產品,來源於強大的品牌資源資料庫。洋蔥集團迄今已與全球43個國家超4000個品牌達成深度合作,不僅有代表國際流行趨勢的知名品牌、引進有調性的海外小眾品牌,還有新銳自研品牌。不斷迭代選品機制甚至預判某一細分增長品類,對全球品牌庫進行優中選優的流動汰換和精選。
品牌品類火熱的背後,是洋蔥集團根據消費者的喜好優化產品的實力。美物節主推的正官莊高麗蔘飲品是今年最HOT產品之一,改變了蒸煮、煲湯等食用高麗蔘的傳統方式,為“怕麻煩”的年輕養生黨打造行動式滋補品,讓珍貴藥材成為休閒時刻的零嘴以及辦公室裡隨手就能衝調的飲料,拿捏住了年輕人的新養生潮流。
自研品牌的創新中,洋蔥持續保持著與年輕人對話的能力,透過超70萬自有的KOC群體,在分享好物、乾貨和知識的過程中獲取最新的需求和產品反饋,達成對品牌的反哺。數億級的購買行為以及KOC互動資訊可作為資料模型構建精準的品牌孵化工具,共同構成了創新融合數字化驅動選品、持續迭代的運營方式,賦予了這個龐大品牌庫源源不斷的生命力。
美物節從9月8日持續至9月16日,興趣消費的熱浪將持續襲來。洋蔥集團用興趣把“人找貨”轉變為“貨找人”,從前端策劃上將產品與需求點對點結合,形成海量的興趣內容,精準匹配興趣話題,觸達消費人群。這一切最終都回到美物節的初衷,就是為人們帶去美好的生活方式。
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