天冷新年將至 保健酒正風行
天寒地凍,新舊年關將至,酒類市場開始“搶錢”,紅白雙方正面正規對撼的格局不變,卻有一支“保安部隊”悄然進入戰場,各種旗號,各種顏色,開闢自己的根據地,這就是保健酒。
保健酒為什麼能在夾縫中發展?一方面,飲食結構出現了改變,順應了營養與健康產業的朝陽方向;另一方面,酒與保健兼容,有效化解了應酬盛行之飲酒傷身與飲酒健康的矛盾。保健酒也完成了“蝶變”,從原生態的藥酒,到亢奮年代的補酒,再到平衡養生的保健酒,只是“蝶變”的美麗很容易夭折,一不小心就成了保健品,只有兩三年的命。
“保”正精彩
突然紅火起來,保健酒市場的深刻印記,來來去去就那麼幾個不大不小的品牌,被兩大白酒巨頭打破了“獨斷論”的美夢,2008年值得保健酒行業銘記:資本強力介入———依託母體五×液集團,訴諸老年人的黃×酒旋風式地推出。行業老二的衝勁,激起了老大的衝動,翌年旋即狂風般地推出白×酒,訴諸“升級送禮”。
2010年值得保健酒行業銘記:產品生產標準化———勁×推出了數字提取技術,避免了中藥提取可能存在的雜質多、純度低、吸收慢,也很難確定劑量等缺陷,長期制約了中醫中藥進軍國際市場的瓶頸可望突破。而東山再起的竹×青訴諸養生保健酒,也依託母體山西汾×,圍繞主導產品,強化品牌宣傳,成為重點區域市場的養生酒品類第一品牌。中國酒類品牌價值200強揭曉,海南×島進入酒類30強並獲得保健酒類頭名,主打品種連續10多年位居免疫調節類保健酒銷售之冠。
保健酒的市場策略從藥補轉向養生和保健,訴諸某些藥材,如人蔘、海馬、何首烏、巴戟、黑螞蟻,以及異蛇、動物鞭類,而五×液保健酒除了推陳出新出黃×酒,還有×感覺、龍×酒等不同功能的保健酒,正在研發銀耳酒、天麻酒、蛇酒、養胃酒等。
“保”存傳統
白酒是“國粹”,保健酒則是“國粹中的國粹”,白酒與保健酒沒有天然的鴻溝,貴州酒就有保健的功效,或挾祖傳祕方,或以百草精華“入曲”,茅
董×、貴×等就是代表,品質、調養、口感升級,以“升級”作為賣點的頂級白×酒,實乃重返市場,據説作為母體茅×在1984年就成立了保健酒公司並推出不×酒,白×酒只是它的微調產品。
竹×青聲稱養生保健酒的歷史從它開始,是文字記載最古老的養生保健酒,以陳年優質汾×為基酒,完全由植物藥材配製而成,如檀香、公丁香、零陵香、砂仁,訴諸“千年傳承,植物養生”,據説在上個世紀70年代,數學家華羅庚對配製的藥材比例進行了“優選法”,品質更加優良,口感更加順暢,可以稱為
“數學優選法”。而中國製造的葡萄酒第一品牌張×所生產的×鞭酒,在上個世紀80年代就風靡東亞、東南亞和歐美,與雲南白藥、片仔癀和同仁堂牛黃丸並稱
“出口四大名藥”。
竹×青曾經作為全國品牌而一瓶難求,近10年卻淡出了全國市場,而今重新給力營銷至為關鍵,保健酒行業訴諸禮品、團購以及老年消費羣體,銷售渠道和買家狹窄,整個行業的銷售額或不及白酒行業的龍頭,應該全面進入商超、連鎖店,特別是餐飲。
“保”持理性
保健酒企業共有3000多家,品牌數量超過1000個,以年均30%的速度發展,2012年的市場容量達到130億元以上。今年7月,保健酒納入了衞生部GMP認證,外包裝必須打有天藍色保健品食品標誌(俗稱“藍帽子”),但是獲得“藍帽子”的保健酒企業不足20%,許多保健酒沒有正式的批號,只是“酒+藥材=保健酒”。
“常喝保健酒,賽過江湖醫”,中國人很認同適量喝酒有益健康,但是有的人將保健酒當成了包治百病的靈丹妙藥,也不知道如何“適量”,專家指出,若不對症或飲用過量,增加血管和心臟負擔,嚴重者中毒傷身。有些保健酒吹噓治療高血壓、高血脂、糖尿病、心腦血管病,有的藥店推介時只説功效而避談不宜。據報道,有些保健酒專向老年人下狠手,每瓶的成本只有10多元,卻虛高原價680元,再折價100元“虧本價銷售”,再誘導受騙人“團購”以辦理貴賓卡。
古方、概念、包裝、故事,保健酒的四大市場元素,真假是非難以分辨,所涉的配方、材質沒有類似西藥的明確標註和含量,原酒也各顯神通,缺乏標準規範、產品參差,加上門檻低、利潤高,制約了整個行業的發展,多而不大,大而不強,強而不專。
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