與老闆促膝談“薪”有技巧!
“我的,我的,我的,我的……”如果加薪能像“海底總動員”裏的海鷗那樣理直氣壯地説出來,也許我們就不用再為和老闆談判而煩惱,可事實是―――老闆是老鷹,我們是小雞,加薪問題對員工是“理想主義”,對老闆是“現實主義”。
加薪,成了白領們心煩的一件事,為此,晨報人才聯合前程無憂網做了一份有關“如何提出加薪”的調查。
提薪情況一付出與所得不符
能主動提出加薪要求者,心態積極;覺得自己付出很多,工作態度勢必積極,但你對公司的貢獻真的做得夠多嗎?你能用數據來證明你所謂的“付出”嗎?
對策,除了年終總結報告及日常工作報告,還應將自己對公司的貢獻事無鉅細地記錄在案,整理成書面材料,至少自己要能説出自己做了哪些工作。
記錄下你在本職工作外所完成的額外任務以及相關的成果,這些任務為公司帶來多少好處。
TIPES。萬一加薪要求被拒,請禮貌地追問老闆自己哪些方面做得還不夠,讓他在瞭解自己的同時,對自己產生信任,進一步交代任務。這些就是你將來的工作目標和發展空間。
提薪情況二進公司時就對薪資不滿
當初你自己都接受了,怎麼能埋怨我呢?
對策,你應該和老闆談一下,怎樣才能加薪,或者是否能以其他方式來補償,比如獎金、休假、交通費等等。
將加薪要求轉化為要求公司給你提供職業發展的機會,例如培訓、轉到更適合自己更重要的工作崗位上、要求參與公司較大的項目或者未來發展計劃等等,表明自己為公司服務的熱忱。
TIPES。
如果除了薪資,你對公司各方面都較滿意,那就試圖讓自己在公司的作用更明顯一點,跟老闆談薪的目的
不僅僅着眼於工資單上的數字,更着眼於自己將來的發展。
提薪情況三工作量加大,薪水沒加
你不説我怎麼知道你工作量加大了呢?我看你還是能勝任的嘛,完成得很好很輕鬆啊,咳咳……
對策;工作量的增加,不一定就代表被委以重任,只有證明自己用更有效率,且更有創造力的方式承擔了份外的工作,才能作為要求加薪的籌碼。
TIPES。
鼓起勇氣和老闆開誠佈公地談一談,加薪可能仍是遙遠的夢,但老闆可能會讓你減輕一些工作負擔,至少,讓老闆注意到你在做額外的那些事情,
讓老闆知道那個總埋在文件堆後的你的名字,你不再是“Linda”或者“Lily”。
提薪情況四薪金不能體現價值
你值嗎?你真的認為自己是唯一嗎?你做到了“開源”――你為公司創造了多少財富?還是,你做到了“節流”嗎?――你為公司節省了多少財富?
對策。例如,談成了那些項目,這些項目給公司帶來的利潤是多少,為公司縮減了多少成本,生產力提升了多少,商品週轉率增加多少等等。
在公司陷入困境時,如何做出成績。例如,在人力嚴重短缺的情況下完成了哪些項目,在設備不足或是老化的情況下完成了一筆數額驚人的單子,成功化解客户的刁難維護公司形象等等。
TIPES,否則不要採取跳槽等威脅手段。
如果你在公司屬於20%不可或缺
精英,可以以這個理由提出加薪。你的勝算在於雖然沒有人是不可取代的,但取代你的成本卻可能超過為你加薪的成本。
提薪情況五收入與同事有差距
薪資的事情是雙方事先談好的,為什麼當初不吭聲,現在才埋怨?
對策,以這條理由談加薪的危險係數較大,成功係數較低。這裏只能提供兩條商談條件5%,半年後再要求增加5%;也可要求老闆給予培訓等其他條件“變相加薪”。
TIPES,甚至乾脆説同事做得不好。
以這條理由提出加薪,第一表明你懷疑公司的薪資制度;第二表明你懷疑老闆的決策。所以,不妨先懷疑一下自己,為什麼薪水低?如果是自己的能力問題,再接再厲;如果是老闆的問題,那――你該走了。
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