房地產新手如何找客源
房地產新手如何找客源,現在很多人覺得賣房子是一個非常不錯的事情,因為畢竟房子是正常的需要,但是一般新人第一次當房產中介最重要的就是客源這一塊,以下分享房地產新手如何找客源。
房地產新手如何找客源1
1、洗業主名單
中介新手常用的方法,公司內部都有一些小區業主的名單,經理會安排新人先打電話。詢問業主是否有房子願意出租出售。這種方法需要耐心堅持,打電話過程中也會遭到業主的嫌棄,效果不理想。
2、門店接待
就是坐等客戶上門,一般情況下客戶主動上門,都是有意願的。但是這種業主一般會一次登記到多家中介公司,很少有獨家的房源。不過你也要主動熱情的接待客戶。
3、小區駐守
每個公司周邊都會有幾個核心商圈和重點小區,就是拿塊人字板在小區駐守,也可以在人流量比較多的地方擺攤,如果公司有微店鋪,在白板上可以貼上帶有二維碼的房源海報。
4、網路開發
基本百分之八十的房源來自網路,可以通過58、趕集、安居客、地方性房產網站開發。人工掃網的話效率低,可以藉助找房軟體,比如“房客多”。房客多的房源採集功能,可以將幾十個網站的房源一鍵抓取到軟體裡,及時全面無遺漏,省時省心又省力。
5、老客戶介紹
房子作為大宗消費品,有的人可能一輩子就買一套房子,但也有很多人也會改善居住環境或做投資用。對於已成交的客戶也要做好售後服務,和客戶做朋友。客戶的關係圈是很龐大的,維護好客戶關係,相信他會給你源源不斷的帶來價值。
6、發傳單
現在依然常見的方式,尤其是地域內的,找一個區域內的地方進行傳單的派發,通過量來發現並積累新的客戶到手。
7、打小廣告
本來這種形式以現在的城市來講是比較排斥的,所以一定要找那些不經常被清理的區域去貼,或者有些地點是給廣告牆的,多貼一下這樣的'小廣告,帶自己的聯絡方式、二維碼、說明自己是幹什麼的等等內容。
做房地產果沒有好的資源,基本是比較難做的,而那些做不下去了跳槽的人也非常多,不過,如果肯努力,臉皮夠厚,不怕別拒絕,並且能夠一直堅持下去,其實還是挺賺錢的。所以,要獲得新手客源非常重要,一定要多動腦筋去尋找。
房地產新手如何找客源2
1、公司的租賃合同,可以打公司租賃合同裡的租客電話,詢問一下租客的情況,比如租客是否需要換房,或者是否需要買房。這樣在回訪客戶的同事,也能挖掘出有租房或者買房需求的客戶。
2、電話銷售是做常用的方法,可以採用“海豚號碼生成器”,你可以開啟電腦上百度搜索一下它,它是電腦上使用的軟體,在軟體上全國可以選擇省份+城市,生成這個城市人的手機號碼,有了目標群體,你再對這些人的號碼講解你的業務,挖掘客源。
3、派單,行業名字叫打街霸,到街上商戶或行人派發宣傳單並講解,不過現在這個方法行不動了,城市為了市容,城管會驅趕的。媒體廣告,通過互連網在各大網站做廣告,做多了,始終會有上詢的客戶。可以用房猿直接拿業主房源匹配客戶,從線上獲取房源最好的方式。
4、先包裝自己,本地使用者最多的房產網內找本專案的論壇,釋出本專案的`資訊或者買本專案不可不關注的十大細節等等作為標題來吸引客戶,在內容上最後包裝自己,比如從業時間多少年,做過什麼專案,業績如何,精通哪一方面,可以給客戶提供某些增值服務等等。
5、房產中介之間共享房源資訊,現在很多房產中介都是團隊作戰了,不是單打獨鬥,同一個公司的很多房產中介都是你有房源共享出來,我有房源共享出來,他有房源也共享出來,實現資源共享,大家一起努力,成單率也更高。
6、派報,一個小區一個小區的派,派報模版不要說你是中介公司之類的,就直接說你是這附近小區的房東因某某原因要把房子低價出售,最好是手寫的然後影印一些。
7、影響力法,此法核心人物帶動法。任何一個小集體通常有一個自己的影響力,亦即核心人物,他(她)可以影響這個範圍內的許多人。
房地產經紀人要想讓他們成為自己的客戶,必須將之作為攻堅的主要物件,使其理解房地產經紀業,瞭解現今房地產業的市場行情,讓其體會到專業服務,使其從排斥、理解到接納。若核心人物往往很難接近,不易合作,若關係處理不妥當,則可能會失去大量客戶。在於,一方面可節省大量的時間和精力,另一方面又擴大了服務的影響力。
8、通過資料客打電話。按打10000個電話來算,大概有300個意向客,300個意向客,可以約出的有15個,15個大概成交1個。所以每天需要打500個電話起,才能保證週末有客戶帶,這方面沒有數量級打底,一切都白談。
房地產新手如何找客源3
1、投資訊流廣告:在搜尋平臺投放關鍵詞廣告,一旦使用者搜尋到您的目標樓盤資訊,首先會顯示您的廣告頁面,從而獲得客戶線索。
2、網口端釋出房源:在房產網平臺釋出房源資訊,通過平臺獲取客源。
3、利用人際關係:人際關係是獲取客戶的有利渠道。通過親戚朋友的幫助推薦自己的朋友,是最容易獲得客戶的方式。
4、熟人介紹:通過現有客戶的推薦,對客戶進行二次開發。給你已經完成交易的客戶留下深刻的'印象,讓他們信任你甚至成為朋友,長遠來看會給你帶來很多租戶。
5、陌生拜訪:直接拜訪目標市場,從陌生的人中開發客戶,利用宣傳資料對單位和住所進行陌生拜訪,不要害怕拒絕,房地產銷售技巧從拒絕開始。
6、進駐小區:進駐重點小區,與小區的治安和物業建立了良好的關係,必要時可以為您提供潛在買家的資訊。
7、貼條:在人流量較大的居民區、大型超市、公交站臺張貼廣告。
8、經紀人也可以利用軟體挖掘客源,有時效果出奇的好。
9、借房群發軟件發現潛在客戶:例如通過目前流行的租戶多房群發來推廣房源,房源資訊先後覆蓋了幾十個房地產網站,系統內建了美房標題和描述模板,省自寫房屋描述,可自動上下架並重新整理已釋出房屋。
10、建立專屬的個人平臺:現在很多經紀人都有自己的微網站,尤其是90後、95後,可以發現和接受新事物。比如租戶和多券商微店,可以讓券商朋友圈成為一個展示櫃,在微店上展示房源。
-
24小時備戰工作“匆忙強迫症”困擾都市人
手機二十四小時開機,以方便隨叫隨到,解決工作上的問題。家裡總有一塊電池在充電,還有一臺手提電腦,隨時處在工作狀態。最害怕的事情就是手機響。神經繃得緊緊的,總是處在一級戰備狀態——隨著都市生活節奏的加快,越來越多的人習慣了每天在匆忙中生活。總是想要趕緊把...
-
防晒霜防電腦輻射嗎
電腦各部分輻射強度大小順序依次為:鍵盤、滑鼠、螢幕、主機,其中以鍵盤輻射強度最大。研究表明,長期過量的電磁輻射會對人體生殖系統、神經系統和免疫系統造成直接傷害,它是心血管疾病、糖尿病、癌突變的主要誘因和造成孕婦流產、不育、畸胎等病變的誘發因素,並可直...
-
這段日子心情愉悅社交熱絡的星座
白羊座:性格開朗熱情白羊座一直都是個性格開朗的人,他們對待身邊的人,不管是新朋友還是老朋友,都是一如既往地熱情。因為對於他們來說朋友是這個世界上必不可少的人,他們從朋友身上收穫了很多。白羊座熱衷於每個可以交友的社交過程,他們的性格讓他們無論走到哪裡都很...
-
哪些星座最有可能拒絕升職?
金牛座雖然對於金牛座來說升遷確實意味著能夠賺更多的錢,但他們知道升職同樣意味著所承擔的責任會越來越重,工作量也會越來越大,稍有差池更會使得公司損失慘重,這是追求安穩職場生活的金牛們所不願意看到的,因此金牛座們面對升職,他們還是會比較理性地看待,視自己能力...