候選人還要20K一個月而HR只給18K我咋辦
收到這個病例後,急診室為其開出了藥方:
1.候選人要20K,HR給18K是否都是税前?(如果候選人指税前,HR指税後,那就幾乎沒差距;反之則會有難度,請看第2條)
2. 18K是不是HR的底限?20K是不是候選人的底限?(如果兩者之間都有商量餘地,那麼就沒有難度;如果已經是底限,請看第3條)
3.候選人在面試的時候對HR對LM的感覺如何?HR/LM對候選人的感覺如何?(如果挺好,那麼底限可以突破;如果一般,請看第4條)
4.候選人原來薪水是15K税前,要20K,增長了33.33%,超出漲薪幅度正常值,難度頗高;與其一步邁的太大,不如分兩步走,反而來的紮實。(如果這一條候選人認可,説明人選對顧問的認可度高;反之,看第5條)
5.18K和20K,税後差14542.2-13147.2=1395,每天大概46元,為了每天46塊錢,放棄一個提升自己的機會,獲取和更適合自己更優秀的夥伴一起工作的機會,實在得不償失。(如果候選人認可,説明候選人其實看中的還是價值提升和能學到多少東西;反之,看第6條)
6.候選人可以想一下,在原公司工作一年和在新公司奮鬥一年哪個價值更高?(如果候選人接收,則説明人選更看中突破;反之看第7條)
7.如果候選人向原公司老闆提漲薪,是否會給到18K?(如果不會,那麼候選人接收的可能性陡增;如果會,請看第8條)
8.候選人是否有別的Offer在手上,超過18K的?(如果沒有,你知道可以怎麼做;如果有,請務必判斷真偽並且幫其分析一下合適度,然後看第9條)
9. HR端給的18K是否有避税政策,是否會有其他現金福利?(如果有,請看一下是否正好彌合税後那部分;如果沒有,請看第10條)
10.等。(讓子彈多飛一會,但是務必自己要跟進好兩端,避免失聯)
11.第十一條也是其他病人自己創造並且用過貌似還算有效的一個方式:將獵頭費用補貼入候選人第一年收入中。(如果獵頭自己願意出讓一些利益,那麼三方都可以獲得自己想要的。)這是一把雙刃劍,慎用!如果你不屑用這條,請看第12條。
12.這條也是所有獵頭顧問需要修煉的最好的一味藥:隨時準備Backup的候選人!
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