被客户拒絕後的高情商回覆
被客户拒絕後的高情商回覆,在我們生活中,遭到客户拒絕是很正常的,因為人家可能有別的重要的事情去做, 因此我們也不要灰心,調理好自己的心態最重要,一起來看看被客户拒絕後的高情商回覆。
被客户拒絕後的高情商回覆1
1、拒絕:“我很忙,沒時間。”
應對:X總,我知道您很忙,所以才打電話來跟您約個時間。我不會耽誤您很多時間,只要十幾分鐘就可以了。但這十幾分鍾,也許對您的企業有很大的好處。您看,您是明天上午還是下午我們見個面?我知道您很忙,我們網站主要就是讓您提高工作效率、創造更多利益的。
我知道您並不是沒有時間,而是您認為這個事情究竟有沒有價值。如果有價值的話,我相信您再沒有時間也會擠出時間來了解。比如説,您來這裏馬上就能夠讓您賺上百萬上千萬(元),您會説沒有時間嗎?比如説……您説對嗎?
2、拒絕:“你先傳個資料,我們研究一下,再跟你聯繫。”
應對:
A、好,你們儘快研究。明天我正好路過這裏,我過來一下吧。
B、好,我知道您是大忙人,事情也比較多,乾脆這樣,明天我打電話過來。
3、拒絕:“你怎麼知道我手機號碼的?你怎麼亂打(發)?”
應對:
A、X總,您先別急。現在是信息社會,您的手機是用來聯絡的對嗎?至於我從哪裏得到的並不重要,重要的是今天我給您傳達一個重要的積極信息,多知道一個信息總沒有什麼壞處,也許這個信息可以給您帶來意想不到的收穫(如果他説:什麼信息呀?你就接着説:我們這個信息是……)
如果他不感興趣,你可以這樣説:
X總,您不感興趣,沒有關係,就當交個朋友吧,我叫某某,今後歡迎加強聯繫。打擾您了,再見)。
B、您好!X總,我們是在一次展會上認識的,我叫××,您可能忘記了,但我對您的印象還是非常深刻。是這樣的,我這裏有個非常好的信息想告訴您,這個信息是……
4、拒絕:你這個人煩不煩啊,老跟我打電話?
應對:X總,您不要生氣,如果業務員都像我這樣,你們公司的業績早翻番了。您説對嗎?就當我給您個信息吧,如果您覺得這個信息有用,您就吸收,沒用,您當了解一個信息吧,這沒有什麼壞處。
5、拒絕:我沒有興趣,我們不需要雜誌廣告
應對:
A、“您的客户對我們的產品感興趣,您需要我們的產品服務於您的客户(或潛在客户)。對嗎?”
B、“您對我們的廣告不感興趣沒關係,關鍵是您的客户對我們的服務感興趣,因此您需要我們的`服務。
C、“我們的產品是給您的客户使用,而不是給您自己使用的。”
接着提問:
A、貴公司不考慮做網絡銷售的主要原因是什麼呢?(開放式)
B、如果在我們網站刊登廣告,那麼每天都有上萬餘家客户瞭解過您的企業,從而將大大提高知名度。這樣的話,將對貴公司的業務有積極的推動作用,您認為對嗎?(封閉式)
6、拒絕:對不起,我很忙,真的沒有時間。
應對:(耐心,順勢)忙是好事情啊,忙的話,説明效益一定很好的啊,要不我晚點過半小時再打給您。(第二負責人)--您很忙,這點小事就沒必要麻煩您了,您安排個相關負責人我們先談一下,再給您彙報吧。(順水推舟)--那您現在在忙什麼呀,是業務銷售的事情嗎,我可以給您提個建議。
通過我們的方案可以提高業務銷售量的,對您肯定有幫助的。(直截了當)--我認為這事對你們很重要啊,您抽個時間,今天下午三點,我們談一下吧。
被客户拒絕後的高情商回覆2
1、拒絕:“我們經費很緊張,有機會再合作吧!”
應對:其實現在的企業,經費都很緊張。就算再有Q的企業,也想把經費用在刀刃上,讓它發揮蕞大價值。像您的同行XXX,他們上個月也是花了一點預算,就能達到XXX。
(舉例説明,如果不是自己的客户,也可以將瞭解到的市場詳情分享給客户,讓他覺得你是替他着想。)
2、拒絕:“你先把報價表發我吧,我們研究一下,再跟你聯繫。”
應對:(發送整理好的刊例表)這是我們的刊例,您可以看看,都是XXX類(達人的類目舉例)價格還有空間的~
(留給對方一點思考空間,不要硬推或者尬聊)
3、拒絕:“我沒有興趣,我們不需要做投放,謝謝!”
應對:X總,您不感興趣,沒有關係,您的客户或許需要做推廣,對嗎?”
4、拒絕:已經做過新媒體投放了,感覺沒有效果啊。
應對:
A、這樣啊,你們投放的是哪個平台?投的.是KOL還是KOC?如果選擇的媒體和投放達人不對的話,效果確實不大,您説是嗎?
B、如果投放是結合實際需求和目標人羣的,肯定會有效果的,要不我們給您做一個投放方案。正好也幫你解除疑惑,把效果體現出來好嗎?(分析沒效果原因)
5、拒絕:沒有廣告投放預算了。
應對:沒關係,您先了解一下,等下次有了預算時再做也可以的。現在大部分企業/品牌都會選擇新媒體投放了,您可以瞭解一下~(以退為進)
被客户拒絕後的高情商回覆3
1、拒絕:已經做了A平台的投放了,沒有效果。
應對:A平台是針對XXX(分析平台優劣勢),但是如果你選擇B平台,可以XXX(補充A平台的劣勢)~
2、拒絕:你們的報價太貴了
應對:請問你們的預算是多少呢?(瞭解客户心理價位)。我們的達人都是XX粉絲級別的,而且數據都很好(舉例説説,突出達人優勢,為什麼值這個價)。而且我們跟達人長期合作,一般對外是XX折的(讓客户覺得這種價格在情理之中,買得不虧。)
3、拒絕:要做決定的話,我得先找領導/老闆彙報~
應對:明白~如果需要的.話,可以約你們領導/老闆一起聊,就算不合作,交流一些想法也可以~
4、拒絕:我們內部考慮後,還是選擇A公司合作比較好~不好意思哈!
應對:沒關係,能方便知道蕞終選擇他們的原因嗎?
5、拒絕:我想再考慮一下 ~
應對:
A. (前期已經初步溝通介紹完投放計劃)可以方便問問你顧慮的點嗎?我們可以再聊聊哈~
B. (前期完全聊透了,需要臨門一腳讓客户做決定)現在是淡季,這個賬號才能X摺合作,也正好你想推廣的日期是空檔,前後都已經滿了,才能申請到這個折扣,如果下個月肯定不是這個價格了,如果你想試試,現在剛好呀~
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