提升毛利率的三個建議

提升毛利率的三個建議，利率作為一種重要的經濟槓桿，毛利率是毛利潤與營業收入的比值，而毛利潤等於營業收入減去營業成本，以下分享提升毛利率的三個建議。

提升毛利率的三個建議1

1、提升毛利率，可以通過增加每天的銷售額，增加每天的客流量，以及提高特價商品的銷售量，同時提高綜合毛利率較高的某些中品類商品佔其所屬大品類銷售的比重等等都可以提高毛利率。

2、除供應商購買的端架外，閒置的端架可優先陳列毛利率相對高或屬引導性消費的商品。同時在這些優先陳列中，銷售相對更多一些的.品種更要優先陳列展示。

3、每個貨架的中間區域都是相對更容易被關注的地方，陳列也是實現銷售目的的重要措施，當賣場的陳列與銷售人員配合得很好，同時又能增加顧客好感時，毛利率提升只是水到渠成的事。

毛利率分析注意事項：

1、毛利率分析的合理性關乎投資者對企業盈利能力以及收人 成本真實性的判斷，因此，企業應緊密結合實際經營情況，從

行業及市場變化趨勢、產品銷售價格和產品成本要素等方面對 發行人毛利率進行準確、恰當的分析。

2、毛利率分析的前提是成本核算的真實性、準確性和完整 性，應注意成本與收入的配比，注意成本核算的會計政策是否符合發行人實際經營情況，以及成本核算的明細程度是否能滿 足毛利率分析對基礎數據的要求。

3、毛利率分析應注意定性分析與定量分析相結合，能準確分 析產品（服務）結構變化和各成本要素的變動對毛利率變動的具體影響。

提升毛利率的三個建議2

利率的變化意味着什麼

1、利率作為一種重要的經濟槓桿，在調節宏觀經濟運行和微觀經濟活動中發揮着極其重要的作用。因此，利率的變化是判斷一個國家宏觀經濟形勢的主要依據之一，利率趨勢分析是預測宏觀經濟形勢的主要手段。高利率和低利率對中國經濟的影響，以及利率變動對資本供求的影響。

2、在市場經濟中，利率是一個重要的經濟槓桿，它首先表現為對資本供求的影響。利率水平的變化對盈餘持有人的轉移行為有重要影響，對盈餘持有人持有資金的機會成本起決定性作用。

3、利率變動對宏觀經濟的影響。從宏觀上看，居民總收入可以分為消費和儲蓄。儲蓄=收入-消費。在一定收入水平的情況下，儲蓄的多少取決於消費傾向。如果居民消費傾向高，新收入的很大一部分會用於消費，儲蓄就少了。居民消費傾向不僅與當前收入水平、未來收入預期、物價水平和消費觀念有關，還受利率水平的影響。

4、利率變化對國際收支有重要影響。當出現嚴重赤字時，可以提高我國短期利率，吸引國外短期資本流入，減少或消除赤字；當出現過剩時，可以降低我國的綠色水平，以限制外資流入，減少或消除過剩。

5、除了以上三個方面，社會資本狀況也會影響利率的作用。如果有大量剩餘資本，利率降低會導致投資增加；但是，如果資金不足，儘管利率較低，也很難立即增加投資。利率的作用也取決於金融市場的'完善。金融市場越發達，利率作為價格信號越能反映市場資本的供求關係。同時，利率作為調節經濟的槓桿，越容易通過金融市場影響整個經濟。

6、可以看出，利率調控的實際效果取決於一個國家經濟發展的實際情況。經濟高的時候，儘管利率上升，也很難遏制投資的增加；當經濟萎縮時，雖然當局壓低利率，但無法刺激投資的增加。此外，一個國家的經濟越發達，利率的作用就越明顯。相反，在欠發達國家，利率扭曲越多，就越會失去對經濟的調節作用。

提升毛利率的三個建議3

一、毛利率概述

（一）毛利率的定義

毛利率是毛利潤與營業收入的比值，而毛利潤等於營業收入減去營業成本。從毛利率的定義中可以看出，毛利率的變化是營業收入及成本的變化引起的。營業收入的變化可能是商品或者服務的銷售數量或價格的變化引起的;營業成本的變化主要取決於原材料、生產要素成本或者生產技術的革新的變化。

（二）毛利率指標的重要性

毛利率是企業生產經營活動過程中獲利能力的直接體現，是企業核心競爭力、經營狀況和成長性的重要指標。

對於經營者來説，毛利率是判斷企業是否盈利的重要標準，它的高低一般取決於企業自身的競爭力等多種因素，其中包括企業的品牌效應、技術工藝複雜程度、行業產品等。

在資本市場上，毛利率是投資者衡量企業持續發展質量的重要指標，投資者通過對該指標的分析來選擇投資方向、企業核心競爭力的變化趨勢及其企業成長性等。

二、電子元器件分銷行業的特點及低毛利率的成因

（一）電子元器件分銷行業的特點

電子元器件分銷是為整機制造商提供電子元器件物料的一個行業，作為整機制造商的供應方和元器件生產企業的銷售渠道，電子元器件分銷業在整個價值鏈上扮演着重要的.角色，它起到了電子元器件製造商與最終用户之間承上啟下的橋樑作用。

大型的分銷企業往往代理數十個，小型分銷企業一般代理的品牌和產品線要少一些，部分企業甚至就代理1～2個重要廠牌。

分銷商的具體工作除了作為原廠的銷售渠道之外，還要提供技術支持和售後服務給客户，尤其是近年來，分銷行業競爭加劇，客户對技術支持和增值服務的要求越來越高。

（二）電子元器件分銷行業低毛利率的成因

在實際業務中，電子元器件分銷企業毛利率都很低，主要原因有以下幾方面。

第一，和業務模式有很大關係。分銷企業的供應商一般都是國際、國內規模較大的電子元器件研發生產企業，先進元器件企業大都來自美國、日本和歐洲等，在各自領域都有較強的技術先進性和競爭力，無論產品質量還是性能都是行業領先，客户需要這樣的產品，加工製造成產成品後銷售，這類產品往往依靠質量、性能、價格佔領市場，特別是在一些特定領域，已經被行業寡頭壟斷，在此情況下，分銷企業的銷售能力、研發能力並不被看重。

第二，分銷企業推廣產品週期長。對於一些工業產品，從項目立項，到研發，小批量及批量生產，短則數月，長則1～2年都很普遍。

為降低成本，提高效益，分銷企業首推為大中型生產企業提供服務和技術支持，項目研發成功率高，批量採購量大且付款有保障，可這樣的大中型企業必還有較強的議價優勢，原廠為了打進此類企業，佔領市場，也往往要求分銷商降低毛利，甚至直接和客户談定價格，僅由分銷企業供貨而已，從而最終提高本廠牌的競爭優勢和市場佔有率，但對分銷企業毛利則影響很大。

第三，分銷企業由於規模所限或為降低成本費用，配置的技術支持人員不足。客户的行業跨度很大，細分市場技術相差甚遠，在此情況下，也很難找到專業的技術工程師，這樣導致對客户的支持和增值服務能力越來越弱，逐漸淪落為原廠的一個發貨單位，僅起到代替供應商給客户備貨和給賬期的角色，價值小，因此也就沒有任何議價能力。

第四，上游核心技術和生產在大原廠的把持下，每年都有不同產品缺貨等導致產品提價，從而導致分銷企業產品採購成本相應提升，在沒有或較弱議價能力下，無法有效將提價成本向下遊客户全部轉嫁，或僅是部分轉嫁，又再次壓縮了分銷商的利潤空間。