網絡營銷要抓住客户的消費心理
(1)收到同事那傳來的鏈接,出於好奇心打開了。
(2)相關搜索和調查。看到了頁面,很漂亮很不錯,就想着去驗證這個產品了!很速度的看了知道,貼吧,網民的評價都很好,放心了,重新回到那個頁面開始細看!
(3)完成領取並參加相關活動。
得到一些驗證後,開始關注產品本身,細細瀏覽相關功能,選擇自己需要的產品,讀取領取規則,註冊了個會員,填了收貨地址,qq,郵箱,手機號碼,領取成功,最後參加了好友推薦,只要複製鏈接,發給10個好友,如果好友有通過這個鏈接成功領取產品,你就可以獲得價格100元的禮品!我也做了,就這樣全部過程結束!那這個老舊的營銷手法為什麼成功了?
一、廣發鏈接,抓住消費心理
好奇這個鏈接是怎樣流傳到你手上的?幾乎都是朋友,姐妹,同事之間傳來的,又或許是你在那個廣告那看來的,出於中國人愛貪便宜的思想,和對朋友的關心,你也會不知不覺的加入到推銷的行列中。先不考慮成功的轉化率有多少,排除有不感興趣,不貪便宜的人!反正看看又沒事,這個鏈接被打開的機率幾乎是百分百了!甚至有些看會完成前面所有的步驟來驗證它是不是免費的!瀏覽率有了,多多少少給用户一些印象。
二、用户體驗和信任度過關
這一步其實很關鍵,網頁打開了,要不繼續看,要麼直接關掉,該網站結構簡單大方,客户第一印象過關,用户體驗好,這也是銷售方要自己努力做到的,所以我選在留下來繼續觀察。現在網民們都很有安全意思,看到陌生的牌子,自己不認識怎麼辦?是不是自己太落伍了,也出於驗證和虛榮的心理,很方便開始搜索相關信息和用户評價,這也是我打開鏈接後緊接做的第二個步驟。接下來這個步驟也是至關重要的,起着承上啟下的作用,不管是不是本身安排馬甲做好前提功夫,還是自身產品真的很好,留下了很好的口碑,客户搜索到的都是正面的積極的評價,信任度大大提升,到這裏已經離最後步驟很近了。
三、雙方受益
對於客户本身:確定是免費的了,很開心的按照步驟領取了產品,等着禮物的心情很好,並很好心的分享給了朋友,對於銷售商,得到了寶貴的客户資料,便於日後發qq信息和郵件繼續推銷自己的產品,最後一步的好友推薦,讓更多的人加入了幫你免費宣傳的隊伍中,一傳十,十傳百。像我我還會針對客户羣,只發給姐妹們,如果碰到個羣發的,那散播的就更多了。所有的步驟短暫完成,卻是環環相扣,一步失敗導致這個交易中斷結束。
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