女性保健品市場境況分析
女性保健品市場十分火熱,讓女性朋友們應接不暇。有關數據統計,女性保健品市場容量約為100餘億元,佔據了中國保健品市場的1/5左右。
產品“賣點”精彩紛呈
市場上女性保健品名目繁多,僅深圳藥業至少就有5種,曾以老產品在保健品市場獨佔鰲頭的集團近年則主推“某某美容膠囊”等養顏產品,在女性保健品市場佔有一席之地。
不少保健品廠商在產品定位上集中在以下四個方面:美容養顏、排毒清腸、塑身減肥和補血補氣。而在產品“賣點”上,可謂精彩分層:
在原料上絞盡腦汁,先後推出了烏雞、靈芝、龜蛇粉、珍珠粉、魚肝油、雌激素、番茄紅素、大豆異黃酮等為主要原料的產品;
在機理上則層出不窮,諸如氧自由基、sod活性酶、天然植物精華等;
在機理上存在缺陷,就從人體出發,宣揚“保護卵巢,青春亮麗”“清腸排毒,美容養顏”“抽脂排油,輕鬆減肥”等。
30元以下產品成主流
女性保健品中,有一個龐大的“家族”——減肥類保健品。
“只要有女人存在,減肥市場永遠都有機會,這正是目前大部分減肥經銷商的現實心態。”對中國減肥市場非常瞭解的郭先生表示。
多年來,在減肥保健品方面強勢品牌諸侯割據,新舊品牌趁機而起,或不斷沒落。
在劑型上,減肥茶與膠囊、片等劑型各佔半壁江山,減肥茶售價不高,渠道廣闊,得到消費者青睞,但因產品形態老化,市場急驟萎縮。產品定價均已呈現低價態勢,50元以上的產品寥寥無幾,零售價多數都在30元以下,利潤微薄。
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