辨別面試的真話與謊言
現在的應聘者掌握了很多面試技巧,招聘者要想知道他説的是事實還是謊言有四個訣竅:第一、如果應聘者所説是事實,通常會採用第一人稱,用“我……”來開場;第二、説話時會顯得很有信心;第三、他的眼神會直視招聘人員,公開地交流;第四、説話的內容明顯和簡歷上的內容相符,或者和你掌握的有關他原公司的內容相符,這時,我們基本可以判斷,這個人所説是事實。
相反,我們怎樣來發現應聘者在撒謊呢?即使他答得非常流利、編造得非常好,也會有跡象可循。第一、同樣的話總是來回説,比如説來繞去都在説自己銷售好,不能一針見血講清楚,這就有可能在撒謊。第二、在舉止和言語上有明顯的遲疑。問他去年有沒有和經理鬧過矛盾?溝通有沒有問題?他馬上就愣住了,遲疑:“這個,那個,有過……”然後才開始講,這極有可能是在編造一個故事。第三、應聘者比較傾向於誇大自我,通常會説:“我一貫都很細心、一直都很努力、我是最好的銷售之一、我經常受經理表揚……”因為他沒有實例可講,所以經常會説自己是最好的。應聘者如果回答得太流暢,就極有可能是從某本面試技巧書上抄襲的,如果中途打斷他,他就會接不上,這是一個很明顯的特徵。
非語言的表現行為
不管應聘者説得怎麼樣,作為正常人總會有一些非語言的行為,比如手勢、表情、姿勢等,都會泄露其內心的祕密,證明他是在説謊還是在陳述事實。在日常生活中我們可以發現,和一個正常人談話時,如果他的眼神遊移不定、左右亂轉,或者眼睛不自覺地微微往左上方或右上方看,他就可能是在撒謊或編造事情。説真話的人會很直接地看着你,眼神坦誠可信。
身體姿勢也很有講究,有的應聘者會來回搓手、拽衣領、摸衣角,這都不一定是在撒謊,而是因為緊張。但是,如果一旦發現應聘者因為一個問題而突然改變了原來很舒服的姿勢,比如,蹺着的二郎腿突然放下、背靠着椅子忽然坐直,就有可能是他沒有準備這個問題的答案,不知該如何回答,可能要編造、撒謊或者為了答題而回答。
觀察手勢也是一個好辦法,有人一撒謊就摸鼻子,有人會摸下巴,左顧右盼,有人為了掩飾內心的慌張,手勢過快,明顯跟自己的語速不符,這可能是他在臨時編造答案。
面部表情如何判斷,有時是憑個人感覺的。有一次,我問一位應聘者:“你能不能舉例告訴我,你在上一家公司和你的直接老闆是如何溝通?”我的用意是想看他在溝通方面有沒有問題。他很快地回答:“我和經理之間一直溝通得非常好,我們定期開會,有什麼問題我也會直接去問他。”他説得非常流暢,如果我閉着眼,他的話會讓我感覺到這個人和他的經理真的溝通得非常好,但是,我發現他的面部表情很凝重,很憤恨,和他所説的完全不一致。我接着問:“溝通再好也有疏忽的時候,你能不能給我舉一個你和你的經理吵架的例子?”他立刻開始了對原來經理的抱怨,這一個問題打開了他的“閘門”,也證實了他的面部表情説的是真話,口裏説的是謊言,他之所以説“溝通好”,是因為他知道主考官希望聽到他這麼説。面試時,就需要注意這一關鍵:一定要看着應聘者,觀察他各個微小表情動作,非語言線索往往最能暴露問題。
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