銷售期待與目標工作總結
銷售期待與目標工作總結,作為銷售業務員,要負責所轄區域內賣場的出樣規劃佈置,整體形象的維護,這時候十分有必須要寫一篇工作總結了,規劃好未來的事情,下面我們來具體看看銷售期待與目標工作總結。
銷售期待與目標工作總結1
2月份對於汽車銷售行業來説,是一個淡季,客户上門的機率相對較小,汽車銷售的數量同比其他月份少。
針對這種情況,在公司銷售經理王經理“山不過來,我們過去”的銷售策略下,開始實施“主動出擊,開發市潮的戰略方針。
作為一名銷售顧問,我們在做好顧問式的銷售方式的同時,進一步做到上門服務、宣傳兩不誤,作為分管日照市東港區的銷售顧問,現將汽車銷售二月份工作總結如下:
1、目標:
經過月初分析總結,鎖定森林人的目標客户為中小企業主、有實力的'個體户、國家公務員、大型企業高層管理人員等。
因此,2月份第一次宣傳針對有實力的個體户展開了攻勢,通過上門訪談、發放宣傳資料、邀請意向客户試乘試駕等
2、經過:
個體户裏面曾經的光輝人物們建材市場個體户,20 年日照的房地產飛速發展,因此帶動並且引爆當地的建材市場,相當一部分人,理所當然地暴富了。
有了錢需要改善原有的生活,原來不懂消費,不會消費,這就需要我們引導消費,宣傳我們的汽車,給準客户的生活帶來了一絲色彩,不至於使他們天天面對自己的“上帝們”也讓自己當一回“上帝”,宣傳有一定的效果。
但是在我溝通的過程中,也清楚地認識到,-年底帶來的世界金融危機,一樣未曾倖免的波及到了日照房地產行業,順勢波及到建材市場,這個時候的建材市場如同我們2月份的展廳一樣冷清,現在更多的個體老闆選擇持幣待購,靜觀其變。
3、總結:
雖然建材市場一時陷入了困難時期,並不代表其將一蹶不振,等到經濟好轉的時候,我的努力也就不會白白的付出了,無論是樓市,還是車市,總有經濟復甦的一天。
現在只需要做好我們該做的,讓在日照家喻户曉,經濟好轉的時候,總會有人來買車!綜上所述:我個人認為3月份的工作計劃還是以主動出擊為主,守株待兔為輔,儘快地擴大宣傳範圍,通過各種不同的宣傳渠道,讓更多的人瞭解,喜歡,購買擁有!
年已過,在此實習期間,我通過努力的工作,也有了一點的收穫,藉此對自己的工作做一下總結,目的在於吸取教訓,提高自己,以至於把工作做的更好,自己有信心也有決心把今後的工作做到更好。
銷售期待與目標工作總結2
在一年忙碌的工作中,不知不覺又臨近了一年的尾聲,在房地產的工作年齡又要加一年,仔細回想起來,這是我加入 房地產的第三年了。
每一年都會有不同程度的進步,每一年都會有不同程度的考驗,但是這一年卻是我最值得紀念的一年,在今年我的銷售業績水平達到了自己不敢想象的高度,成為了我們房地產公司眾多銷售中榜首。
在這三年裏,我從一個對房地產一問三不知的門外漢,成為了一名資深且優秀的銷售,而今年則是我職業生涯上最為重要的一年,現在就針對我的個人工作而言,做了以下年終工作總結:
一、工作態度
我一直堅信一句話,“學無止境”,對於任何一件事都是如此,如果你滿足於自己當前的成績,停滯不前的話,那麼等待你的只有被別人超越、被別人取代,卻什麼也做不了。
“三人行必有我師焉”,別人身上肯定會有你能學習的地方,就看你願不願意去發現,去虛心請教學習,我敢説就算是公司的保潔阿姨,在她身上也有我未曾擁有的東西。
我一直保持着一顆向上的.心,我們做銷售的,每天所接觸到的人各種各樣的,他們是你的客户。
如果連他們都覺得你存在着問題,而你又不當回事,那你只能算最低級的銷售,客户的意見是最為重要的,我們服務於他們,就要做到他們眼中的完美,而不是我們自己覺得自己很好了,就是很好了。
二、工作總結
這這一年裏,我可以説是賺的腰纏萬貫的,我總計賣出別墅房 套,精品房 套,毛坯房 套,樓道房 套等等,可能是你們業績的兩倍,因為一套別墅就夠我兩個月不工作的了。
但是我卻沒有沾沾自喜,因為我跟丟的客户仍然存在,明明剛開始非常有購買意向的,我們直接也幾乎談妥了,但是到最後説不買了就不買了。
有説自己破產的,也有説自己最近資金週轉不過來的等等,這是我一年中最值得反思的地方,我相信在我們公司眾多銷售中人才濟濟,有的銷售一單都沒跟丟過,這是我應該向你們學習的地方。
三、展望未來
雖説這一年是我最為成功的一年,讓我成長了太多。也獲得過太多的殊榮了,但是在今天過後也會變成歷史了,這不會成為我驕傲的資本,反而會成為我在來年工作時的動力,
我可不想我明年的業績比今年還差,我要總結出我今年工作的得與失,爭取在明年更上一層樓,繼續突破自己,刷新自己的記錄,為公司帶來更多的利益。我要成為銷售界的神話!傳奇!
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