從心理學角度,一個人的第一印象在於他給人的力量和温暖
許多人都有誤解,認為給人第一印象就感覺不是一般人,是因為他們用實力去震懾了對方,比如展示出自己在領域內的地位、光輝的履歷等等。
這種做法也很可能會招來人們的反感(覺得你不過是個自大甚至是吹牛的人);如果想要在第一次見面,就贏得人們發自內心的欽佩與支持,就一定要在表現出力量的同時,讓他人感受到温暖。
對於第一印象就給人感覺不一般的人來説,是因為他們很好地表現力量與温暖兩類特質。而對於那些一看就感覺平庸甚至猥瑣的人,他們很可能沒有表現出自身的力量與温暖,甚至是身上並不具備這兩點。
那麼,我們説的力量和温暖,具體表現到底是什麼呢?
1.力量包括了你的能力和意志力
能力指的是那些能幫助你完成目標的技能和競爭力,包括專業技能、社交技巧、身體力量等等。意志力指的是能幫助你去堅持追求目標的意願。一個具有意志力的人,能做到為了目標能抵禦眼前誘惑,能控制自己用更冷靜的方式處理問題。
當我們和人第一次接觸時,表現出力量可以獲得人們的尊敬。
其中,一種展現力量的重要方式是做到:能夠在不傷害他人、不冒犯他人的同時,堅定地維護自己的立場。而要做到這點,它需要一定的社交技巧(能力),也需要我們經受住他人施加的壓力(意志力)。
人們可以在與我們第一次的溝通中,通過觀察我們是不是能堅持自己的立場、能否拒絕不合理的請求,來判斷出我們是一個比較好應付的人,還是一個需要被嚴肅對待的對象。
2.温暖來源於你和別人的“相似性”
温暖,並不是臉上多微笑或者討好別人,温暖的關鍵是相似性——你要讓別人相信,你和他們追求着同樣的目標、欣賞同一種價值。具體體現在以下兩方面:
讓別人感覺到“我與你是同一陣營“
比如,讓別人感受到你可以理解他們的情緒,能感受到他們的情緒。也可以讓人們發現你身上有他們熟知的、習慣的特徵,比如類似的口音、相似的出身、共同的經歷等等。熟悉令人感到“安全”,因為人們更清楚怎麼和一個熟悉的人相處。
讓別人感覺到“你願意和我成為同一陣營”
這要求我們顯得有愛意——有一種和他人建立聯結的渴望,一種願意放下防備來關心他們的意圖。如果人們能感受到愛意,他們會相信,即使我們和他們存在差異,我們也會願意去理解和關注他們的想法。
3.要讓人感覺你不是一般人,迅速地影響別人,力量與温暖缺一不可
我們對不同人的感受。對力量大但不温暖的人,我們會感到嫉妒;對力量大也温暖的人,我們會感到欽佩;對力量小且不温暖的人,我們會感到輕蔑;而對力量小但温暖的人我們會感到戀愛。
許多人不願意表達温暖,是因為擔心一旦表現出温暖,就會削弱自己的力量感。而實際上,一個人完全能做到既有力量又不顯得冷酷。
比如,美國前總統奧巴馬在進行一些演講時,會強調自己作為普通父親、家人的一面。於是聽眾既會因為他的職位與能力而敬重他;又會因為和他有類似的感觸而產生共鳴,更願意支持他的想法。
想給人第一印象是特別的,很不一般。首先做到,你的意志力能感染到別人。你的意志力和技能、知識往往會讓人尊重你。然後做到給人一種温暖,做到能夠理解他人,關注他們建立信任。心理學家認為的力量和温暖才是給人一種更好的第一印象。
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